洽谈对象:驾校老板,洽谈话题:周边案例,洽谈目的:使驾校老板意识到风险存在的必然性及风险发生带来的经济损失,关键点:洽谈之前搜集大量本辖区近几年发生的典型案例,并充分了解案例情况。
洽谈对象:驾校老板,洽谈话题:风险成本,洽谈目的:使洽谈对象了解已有的保险并不能满足未来抵御风险的需要。关键点:销售人员要学会使用经济风险测算表及提前了解各种保险的条款。
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