伙伴先电话约访，再上门面见，第二步：送活动通知书，《客户20》要非常认真地组织填写 第二步：送活动通知书-上门面见，带《活动通知书》面见客户运用重点话术(三讲、一唯一)，三讲 ：背景+双重回馈+会员回馈，一唯一：一年仅办一次活动，每个人仅有一次参加机会。三讲之背景：公司近期在组织会员重大回馈专享活动，主要是庆祝2016年中国人寿取得两份关键成绩：连续十四年入选世界500强，排名第54位，同时在中国品牌价值榜位列第4位。在新年来临之际，把我们中国人寿2016年的积分进行兑现，只要办过保险的人，都可以参加这个活动，并且凭您以前的老保单享受积分的兑换。

第二步：送告知书-面见话术，三讲之两回馈：我们中国人寿特别为您准备了新年专属礼物（拿出礼品册），您可以在这六大专属产品里面选择一款心仪的礼物，我会通知公司为您专门准备这个礼品，到时候您亲自去我们公司领取！您看看您比较喜欢哪一个？到时候您到我们公司，公司免费送你与总理同款的“尊享如意卡”，享受十五万出行意外保障，同时我们公司会在现场凭银行卡号抽奖，活动特别丰富！

第二步：送告知书-面见话术，三讲之会员重大回馈：今年是我们公司连续十四年入选世界财富500强，名次又有大幅提高，我们公司为回馈客户，您在现场有机会成为国寿的首批会员，根据你的积分多少享有不同的会员专属回馈，参与到我们公司300亿优质资产定投项目，获得无风险、高回报的“赢家一号”购买资格，还可同时获得更多会员专属礼品，到时候你也去看看吧！

第二步：送告知书-面见话术，一唯一：我先帮你把积分大概算一下。根据总部的规定，全部需现场办理，因为可兑换积分的客户太多了，为了提高效率，公司将分场次通知客户参加，你2016年的积分不用就作废了，而且每一位客户只有一次积分兑换的资格，根据你定的礼品公司在X月X日能备好您的礼品，到时候我过来陪你一起去我们单位，请您在上面签个字，这个是门票你要留下，上面的我带回去给你申请礼品和定投基金的配额！