时代的主旋律2016/12/10,角度不一样,看到的结果也不一样,一带一路,习主席访美“中美企业家座谈”“中美互联网论坛”,李克强总理关注下,“互联网+”蓬勃发展,十三五规划出台,二胎政策全面放开……最好的时代,最坏的时代,经济下行,股市暴跌,小贷公司倒闭,理财产品退潮才知道谁在裸泳,产能过程的行业、企业被淘汰……
有的人,看到的是最坏的时代,满目疮痍、怨天尤人!有的人,看到的是最好的时代,顺势而上,机遇无限!把握时代——经济下行!高净值客户需要保险护身!把握趋势——客户需求!高净值客户需要专业服务!把握专业——提升技术!不断学习帮您提升专业实务!客户场景面面观——理财激进客户,小张啊,我们觉得最近股市和黄金很好,我们就不买你的保险啦。
展业中,有没有经历过这样的场景:小张啊,我们考虑要先换一套房子,我们就不买你的保险啦~这样的场景呢?客户场景面面观——养房刚需客户,小张啊,阿姨和你认识很多年了,你是了解我的,对于银行以外的理财,阿姨从来不碰的,不好意思啊。这样的场景呢?客户场景面面观——理财保守客户老同学,你介绍的理财保险收益太低了,我买P2P半年就比你的产品收益高不知道高多少,侬晓得伐…
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