近年来,随着我司市场结构的不断调整优化,个人客户所占的车险比重一路攀升,其中,私家车作为我司最重要的个人客户群体,2015年全年保费占比为51%,经营结果影响重大。因而,我们希望通过对全省私家车业务解剖分析,精准找出优质客群,制定市场策略,深挖客户价值,用全新的营销策略助力车险业务的发展。
车险私家车优质客群分析——从人因素,女性客户整体赔付率为58%,低于男性6个百分点,女性客户为我司优质客群。分性别私家车客户满期赔付率:(数据截止2016年4月份,下同),车险私家车优质客群分析——从人因素,驾驶员过于年轻,以及年纪过大,都会加大行车风险,造成赔付率的提升,31-45岁年龄段赔付率最低,是铸成我司优质客群的中坚力量。
分年龄私家车客户满期赔付率:车险私家车优质客群分析——从车因素,车价区间为10-20万及100万以上的车辆赔付率最低,盈利能力最强。分车价私家车客户满期赔付率:车险私家车优质客群分析——从车因素,满期赔付率随车龄的增长整体呈现上升趋势,3年以内车辆赔付情况良好,其中新车业务赔付率最低。
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