展业信息获得目的对这一问题的关键－－是否有这种迫切想获得信息的愿望、意识，确切讲是否有这种主动性、冲动感和立刻化为行动的意识，把获得的信息立刻转化为展业行动。(二) 进入客户展业渠道１、用现在关系进入.1 政府部门、海关、银行、税务、公安、社区等 1.2 亲戚、朋友、同学等各种个人社会关系。    1.3 各种中介机构  .4 老客户的介 1.5 对客户回访（新车业务） 2、拜访进 2.1 电话销售（承保、理赔回访）、短子商务（网上业务、个人网站）统称e-业务 2.2 直接上门展3、顾问角色。    过有意识的连续提问和引导，让客户自己找出存在的风险，提出风险转移需求，我们为他设计风险转移方案，客户就很容易接受我们的展业，这种销售方法称为顾问销售法。链的制造行业中，相关生产企业都会形成一个由原料、初加工产品、精加工产品这样一个产业链。