户财富目标财富保障子女成长保障高品质生活财富传承注：以上结论来自《2013年中国私人财富报告》销售理念销售逻辑一销售：不知您有没注意，招行与贝恩研究联合调研的数据显示，国内高净值人士的首要财富目标已由财富增长转为财富保障？客户：（无论客户回答什么）。    销售：春江水暖鸭先知。现在挣钱都不易，他们这样做也是因为感受到经济形势变化了，赶快得给血汗钱加个保障了。您说是不？客户：是的销售：我今天也给您带来了一份这样的保障，不知道您是否有兴趣听？    客户：我听听销售逻辑二销售：您最近有没和家人一起去度假？客户：（无论客户回答什么）销售：看得出，您是一位好父亲/母亲。您的儿女非常爱您吧客户：。。。。（客户会说些与他儿女相关的事情）销售：您这样爱他们，可曾想过为他们设置一份只能由他们受益的资金计划，还可以设置领取频次和限额，避免巨额资金到手反而害了他们。