一是近几年来，市场上所有保险公司销售最火的产品，都是类似形态的理财产品；特别是一年一度的开门红大战，往往是同业公司同类型产品销售业绩井喷的时期！二是近两年来，系统内兄弟公司开始大面积销售，且成绩非常喜人！**分公司近三年产品结构分析近三年的产品结构变化表明，**分公司的元鸿B份额最高，百万财富占比份额变化不大，始终没有占据主导地位。历年度累计数据表明，排名前三的险种分别为：元鸿B、百万随行、百万财富。

各中支机构2015年以来产品结构**、**件数占比分列第2、第3，但保费份额及件均加权仍偏低。**中支结构相对合理，百万财富总件数、件均及保费份额均居全省第一，其中件数占30%，件均加权保费在3万元以上。据2015年至2016年1月，各中支险种销售统计数据情况：多数机构以元鸿B销售为主，全省累计销售百万财富件数仅510件，件数占比不足总件数的1%，该高效能产品总体销售不力。各中支机构2015年以来产品结构**、**中支需加大百万财富销售量并在提高件均上做文章。**中支占比仅4%，在产品结构调整方面更需加大转型力度，全面启动百万财富的再学习和推动。**与优秀兄弟公司的2016年开门红产品结构对比 通过与系统内三家优秀兄弟公司2016年1月份开门红期间险种结构的比较，保费达成率较高的三家优秀兄弟公司很好地发挥了产品的核心推动力！百万财富占比均较高，其次为加权系数高的元鸿B款。**分公司与兄弟公司相比，易出大额保单的百万财富占比偏低。所以，接下来有序调整产品策略，提升百万财富销售占比，是提升业务的突破口，也是改善KPI指标的关键所在！问题五：我们那儿收入低，客户不认？