各单位的管理者和他们的上级一起设定本部门的具体目标。 部门所有的成员参与设定自己的具体目标。 管理者与下级共同商定如何实现目标的行动计划。 实施行动计划。 定期检查发现目标的进展情况，并向有关部门和个人反馈。 基于绩效的奖励将促进目标的成功实现。目标七月目标：我想要的收入是多少? ！！请思考：这个目标对本人的意义，最少3点。对实现这一目标有帮助的人和团体是？达成此措施所需要的知识和技能（最少3点）实现这一目标，过程中可能遇到的障碍解决的方法和措施（最少5点）区经理、组训每日工作标准？BM每日工作标准和活动内容？其他主管每日工作标准和活动内容？其他营销伙伴的工作标准和活动内容？思考2：目标实现中的几个关键因素单位人力            增员展业意愿             激励展业态度             活动展业技能             训练人力、意愿、态度、技能建立起团队成员共同的正确思维用共同正确思维规范每个成员的共同行为流程对共同行为流程产生的结果采用共同的评价标准持续推动，形成共同的正确习惯动营业单位稳健发展，不断壮大     营业单位目标实现的关键营业区增员系统建立共同的增员思维——坚持增员标准共同的行为流程——增员面谈每个人都会问的几个固定问题共同的评价标准——对问题回答的正确解读共同的正确习惯——逐渐规范、最终形成营业单位面制度达成营业区人力发展目标     增员应该怎样做？机构人管迅速做出晋升、聘财架构预警，发放给营销培训部经理、区级理、组训。进行组织发展规划营业部、组增员指标分解增员指标分解到人每日增员面谈指标达成进度检视重点人员增员情况追踪与辅导建立营业单位负责人固定面谈日员方法与面谈话术指导与训练增员达成奖励与现场激励增员后进辅导与追踪增员专题早会与个案辅导配合创业说明会关于激励的正确理念： 激励 ≠奖励        营业单位的激励应以体现荣誉为主营业单位的激励要  细微之处见真功，注重细节与过程，以属员日常的表现为激励的突破口，将健康积极的心理建设作为常抓不懈的重点工程。

激励应该怎样做？请检视 本机构、本营业区的5月25日  目标为什么没有达成？   检视原则： 讲主观不讲客 讲内因不讲外因 讲自己不讲别人梦想成功实现的两个主要要素1、专注你的目标2、制定一个可助你达成目标的行动计划3、行动！立即行动  高绩效人士的五项管理心态 是成功的基础目标 是成功的方向时间 是成功的过程行动 是成功的保证学习 是成功的源泉成功时间管理的概论不能管理时间，便什么都不能管到下班时间了。反正也来不及了，草拟预算又庞大又耗时，干脆留待明天算了。请思索：**的工作效率高吗？问题出在哪里？如果是你如何改进？事件的分类紧急。