60%的新客户来自现有客户的推荐,20%的客户带来80%利润!
服务和经营现有客户,就是给未来修好路!就是获取成长加速度!
为建立“相识、相知、相信、相依”的全生命周期的客户关系,让客户感受极致服务,全面提升老客户加保,重点是一单客户加保,提升营销员服务品质及客户拥有量,制定“相知相依,情暖XX”内勤大回访计划。
1、系统主界面如上图所示,显示分配给您未回访的清单,以及分配给您的客户总量、已完成回访的客户量和未完成回访的客户量等信息。2、选择批次,然后点击“总清单”、“已回访”、“未回访”等按钮可以查询相应的客户清单。3、输入电话号码可精确查询待访客户。
A、点“未回访”按钮显示未回访清单。点击客户信息首列的“回访”按钮,弹出详细信息,开始回访工作。
B、如果您没能成功回访到客户,请您在回访失败栏中选择适当的失败原因,然后点击“提交”按钮。提交后,系统会自动记录这次通话结果的情况。包括您已拨打的次数、每次拨打的时间和失败的原因等信息。
C、失败原因分类说明:稍等联系:客户明确表示现在不方便接电话,随后再联系。拒绝回访:客户明确拒绝接受回访。不是客户:接通后不是客户本人;对方挂断:对方未接听而挂断了。正在通话:对方电话正在通话;无人接听:对方电话长时间无人接听;无法接通:手机无法接通或不在服务区;对方关机:手机关机;欠费停机:对方电话欠费停机;错号空号:客户所留电话明显错误或是空号。
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