为什么开小交会?怎么开,前期准备和流程?促成话术和后期追踪?步骤1 、会前邀约和准备;邀约理由:XX,很久没有联络聚会了,今天我们主管请大家吃饭聊天,放松心情,现场还有礼品。
会议准备:构思好会议流程、准备增员资料、礼品(分现场缴费礼品、普通礼品,确保到场客户都有)、和参会组员做好沟通(会场的持续、互动环节的配合等);1、讲公司;2、互动(一起唱歌、三个有奖问答等,调动现场气氛);3、三问;a、你想拥有高收入吗?b、你想拥有阳光心态吗?c、你想拥有自信人生吗?(用三问引出后面的故事,提高兴趣和注意力);4、分享(三个小故事);a 、个人经历-如何从家庭主妇成长为自信的职业女性 ——选择改变一生;b故事-如何从一名外勤成为营销部经理——优秀的人也需要广阔平台;c、成就—专业、真诚、拼搏的人生态度——公司的伙伴可以得到全面的帮助;二问:在座的哪些愿意我交朋友?话术:我是一个真诚的人,同时我在财务规划、亲子教育等领域也有一些知识和资源,愿意长期为大家提供帮助。和我这样的人交朋友值不值?愿意的也请上台领取礼品 ;后续追踪;第一部分上台的重点沟通,成为准增员,第二部分伙伴建议做增员转介绍中心,长期追踪维护成为客户。
1、蓝卡客户,以前拜访的,听过产说会没有签单的客户,增员没来做的,再次沟通。2、缘故:邻居、朋友、以前同事圈(在合众做过保险);3、陌生拜访:每天出去拜访,遇到不排斥的就讲解增员。
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