1、强调公司3次升级回馈机会:第一次没资格,第二次没赶上,第三次不能再错过!2、强化贵宾利益提升:首批贵宾客户专项的利益可观!少则面包车,3-5万;一般是一套房,30-50万;多则是别墅,300-500万。你能拿多少不是你说了算,也不是我说了算,是你的积分说了算!3、促成客户做决定:有能力,要足额拿;有实力,要超额拿;有困难,多拿少拿一定要拿!4、针对客户“又要我买保险”心里:今天不是卖产品,是贵宾客户专项利益宣讲,这样的机会,你心里明白的!5、推吉祥卡:100元能干啥?送礼拿不出手,打麻将就一个炮,衣服买不了一件,裤子只买一条腿;这还算5倍积分呢!6、送尊享如意卡:流行送庆丰包子,吃到的不是包子,而是一份沉甸甸的尊重;今天送的不仅仅是10万的保障,更是尊重与利益!
正确的观念:1、你不是客户的父母更不是客户的老公老婆,你凭什么断定你的客户只能交XX?2、我们的责任就是给客户足够的贵宾专享利益,能拿多少是客户自己的决定!
正确的观念:1、丢掉1万的配额,就丢掉了XXX万,公司会感谢你,我们再分配给别人,但别人连句谢谢都不会说(往2万促);2、如果每月交费1千,年交费1.2万,多交费2000很轻松,但利益却多了XXX万(促不了2万,就往1.2万促)。
正确的观念:1、活动宗旨是让客户利益升级,福禄双喜与豪华金账户组合让利益最大化;2、是客户选不是你选;3、这不是客户最后一张保单。
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