 总体思路

   以总公司激励体系为主线，并对重点项目进行配套推动和补充。

 长期激励体系共同条款：

1.    自保件、互保件不计入竞赛业绩；

2.   个人、营业组、营业部获得任何奖项需13个月继续率≥86%；

3.    根据国家财税相关法律法规，竞赛奖项需计税项目将折合现金价值并入佣金计税；   

4.    方案最终解释权归XX分公司个人业务部所有。   

方案一：             年度风云荣誉体系

一、竞赛宗旨：

分公司个险年度最高荣誉，业务队伍瞩目的焦点。用于激励广大业务人员和管理干部提高业务品质和业务绩效，提升营业单位经营水平，大力弘扬以人为本，追求卓越，追求晋升，追求自我实现的团队文化，树立XX人寿个险高素质、高品质、高绩效的营销精英楷模。

二、竞赛对象：分公司个险业务人员

三、竞赛时间：2016年1月1日--2016年12月10日

四、竞赛内容：

五、竞赛附则：

1.   竞赛业绩以2016年1月1日－12月10日预收且承保的累计首年度保费为准；

2.   新人：指2016年1月1日后入司且入司职级为试用业务代表的人员（不含二次入司）；

3.   在竞赛期间育成新组织的，按其育成组织的竞赛期内业绩、人力100％回算一个考核期；

4.   自保件、互保件不计入竞赛业绩；

5.   个人13个月继续率≥86%。

方案二：                 才富群星会

一、竞赛宗旨：

营造绩优人力与绩优组织协同发展的氛围，共同打造XXXX专属的绩优团队！。

二、竞赛对象：分公司个险全体业务人员

三、竞赛时间：2016年1月1日-2016年12月25日（试行一季度）

四、竞赛内容：

五、    竞赛附则：

1.    竞赛业绩除一季度是以2016年1月1日-3月25日预收，3月31日前承保，4月15日前保单回执回销后的累计佣金为准，其他季度均以基本法考核季为准。

2.    竞赛人力统计除一季度是以2016年1月1日-3月25日上岗人力为准，其他季度以基本法考核季为准。

3.    晋升仅指晋升业一层级以上人员，不含业务主任晋升；

4.    才富群星方案竞赛时间如有做相关调整，则以实际的竞赛时间为准；

5.    自保件、互保件不计入竞赛业绩；

6.    个人十三个月继续率≥86%。

方案三：           月度标准营业部竞赛方案

一、竞赛宗旨：

通过强化营业部的自主经营能力，并通过学习、交流提升营业部的自主经营水平，提升营业部经营积极性和主动性

二、竞赛对象：分公司个险所有营业部

三、竞赛时间：2016年1月1日-2016年12月31日（试行一季度）

四、竞赛内容：

每月竞赛期间同时达成以下条件的营业部，奖励1000元的部门活动经费。

1.   主管首周实动率≥80%；

2.   营业部自然月全员承保活动率≥50%；

3.   营业部自然月累计承保保费≥30万；

4.   营业部自然月月末人力≥30人。

五、竞赛附则：

1.    自保件、互保件不计入竞赛业绩；

2.   营业部继续率≥86%；

3.    实动指：每月26日-次月5日期间预收且在次月15日前承保保费≥1000元；

4.    首周时间定义：除1月份首周时间为1月1日-1月10日外，其余月份的首周时间为每月26日-次月5日，如次月5日遇到公众假期如：周末、国庆等，则顺延至公司规定的第一个工作日；

例如：2016年1月的首周时间为：2016年1月1日-1月10日，2月的首周时间为1月26日-2月5日。