“金脉”客户经营体系汇报
汇报内容
主要成效
项目背景
内容介绍
下步设想
推动公司资源整合战略的重要布局
XX董事长：创造XX的第二次辉煌，其中一个关键是能不能在深化资源整合上有一个飞跃。
XX总裁：XX要作为一个整体去参与市场竞争，重点就是要解决资源整合、综合开拓的问题。
XX总裁：资源整合是2015年四大攻坚任务之一。
2015年XX公司党委将客户资源整合上升到公司发展战略层面，作为省公司重点突破项目、一把手工程，集全司之力展开攻坚。
“金脉”客户经营体系是将公司的存量、跨界、新增三个层面的客户资源汇聚到同一个生态圈开发和经营，迈出资源整合的关键一步。
打造个险持续发展新引擎的必然要求
2015年XXXX总体目标：实现规模和价值“双增长”、业务和队伍“双领先”、改革和创新“双突破”
XX个险渠道作为领先发展渠道，面临高位增长的两大问题：一是超资源禀赋发展，首年期交、10年期、标保等核心指标规模已跻身全国系统前八位，远高于XX社会经济14-19位的排名。二是客户经营尚未同频高速运转，寿险营销重点在于销售、队伍、客户“三轮驱动”，目前销售、队伍已较快转动，但客户经营步履蹒跚，制约了渠道发展的空间和高度。
2015年XX个险渠道三大核心工作：强化城区建设、强化市场对标、强化客户经营，以此为抓手，不断推进个险渠道的可持续发展，实现三个“双”的目标。