资料部分图片和文字内容:
一、
引出问题:
XX您好,看你家宝贝真是招人喜爱(寒暄赞美),不知道您对孩子教育这块是怎么考虑的,是否打算让孩子出国留学?(等待客户回答)“望子成龙、望女成凤”是所有为人父母的心愿,但是很多父母都在担忧一个问题,就是孩子的教育费用,我们都感觉现在养不起孩子,其实孩子的吃穿开销并不是很大,开销就是孩子的教育费用,您觉得是吗?(建立同理心,达成共识)
提出问题,交流开场。引起共鸣!
二、
探究方法:
但无论如何作为父母来讲,我们都会努力的为孩子攒足教育费用,因为俗话说“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”,您说是吗?现在把一个小孩培养到大学生至少需要30万左右,不知道,你准备好了吗?
所谓凡事“预则立,不预则废”,及早为孩子准备教育金是我们作为父母的责任。我们公司刚刚上市金双喜,可以解决孩子教育或是婚嫁金的问题,能达到强制储蓄、专款专用的目的。
引出产品介绍
通过需求的具体数字,引出万能险的全方位解决方案。
三、
解决方案:
我们最新推出的这款财富增值万能保险,是一款能保证孩子接受良好教育的保证金,特别适合小孩子购买,这款产品只需年缴6000元,缴费10年,每年就可以获得保底3%的利率,除此还有1%-2%的奖励利息。这个账户日计息、月复利,随时可领。孩子小学毕业,我们可以从账户中中拿出大约2万元作为择校费,孩子高中毕业,从账户中拿出4万的大学费用。大学毕业后,账户里的钱还可供他出国留学!而且领取账户价值时,丝毫不影响高达12万的身价保障。孩子的教育金早晚都要存的,早存早省心,您看这计划是不是非常适合孩子? 说明金双喜产品特色及功能
介绍万能险产品特色及收益情况。
四、
顺势促成:
再说了,孩子的教育费用早晚都要存,也是必须存的,因为这是一定会用到钱,为了减轻今后的经济压力,也为了孩子以后能接受良好的教育,
顺势促成:您是给孩子准备1份还是准备2份?请在这里个签字!(至少做三次促成)
可以询问客户身份证号码或孩子出生日期直接做促成动作