2015年客户开拓培育方案
（管理人员版）
1、队伍基础薄弱
（1）开门红月均主险举绩34%，其中一月主举30万，二月主举21万，目前还有40多万没有主险举绩；
（2）全国平均早会出勤率在20%左右，部分城区营销部日常早会出勤只有十来人，农村营销服务部例会制度执行更差。
一、当前形势分析
队伍举绩率与出勤率极低；
队伍基础及队伍质态极差。
2、客户资源匮乏
（1）开门红保费总量同比增长80%;
（2）开门红新单件数同比增长15%；
（3）开门红新单客户同比下降21%；