提升境界    放大格局
迎接寿险业百万年薪时代的来临
今天我们刊发《提升境界，放大格局——迎接寿险业百万年薪时代的来临》一文，该专题是**总最近在一些分支公司面对管理人员和销售人员做的分享，得到了听众的高度认可。同时，我们还发现同业**公司总部编发的《个险晨讯》将**总讲话的第一部分全文做了刊登。为了让我们自己的更多管理人员和销售人员学习和了解，我们今天特地刊发该专题，希望由分公司分管总或支公司经理、副经理在适当的时候为销售人员做专门分享。
领先2015    如意开门红
数据的魅力
1、1:5:5＝1×5×5＝25
每签单一个客户，需要拜访五个客户，每个客户至少需要拜访五次才会签单
2、4件/月×12个月＝48件/年
每月坚持签下4件单,一年12个月,就是48件单
3、10万/年＝1万/件×50件/年＝50万×20%
      100万/年＝10万/件×50件/年＝500万×20%
年薪10万元，只需要你一年做50件，假设件均保费1万元，就是50万保费，如果fyc平均为20%，也就轻松搞定年薪10万。100万呢？
如果按照1:5:5，需要积累多少准客户？需要的拜访量是多少？按22天工作时间计算，每天需要做多少访？
4、40年＝213×9≈2000×25%≈500万-600万
在寿险行业工作40年，只需要你服务好213个家庭，每个家庭购买9件保单，件均保费1万元，就可以达到2000万保费，假设佣金总额平均为25%，至少就是500万的收入
故事：一条老鱼问两条小鱼：水况如何？一会儿之后，一条小鱼问另一条鱼：水到底是什么东西？
一、对形势的认识
1、政策有利于保险业的发展
 首先、十八届三中全会《决定》首次明确了保险业在推进社会事业改革创新中重要地位和作用，提出推进政府职能转变，为保险业参与社会管理提供制度性机遇，通过税收制度安排鼓励商业保险发展，推动商业保险在“五大体系”中发挥更大作用。
其次、 国务院召开常务会议，专题部署加快发展现代保险服务业，并 发布《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（国发[2014]29号），明确提出促进保险与保障紧密衔接，把商业保险建成社会保障体系的重要支柱，成为政府、企业、居民风险管理和财富管理的基本手段。明确要求到2020年，保险深度达到3.5%，保险密度达到3500元。
这是从保险需要政府到政府需要保险的一个巨大转变！