话术及异议处理
1.买保险不吉利,“不保不险,一保就险”!
我知道您是在开玩笑呢!您看,世界上是先有医院还是先有病人?世界上是先有风险还是先有保险?我们去医院看看,人满为患,很多患癌症的病人都没有买保险,他们不也出险了?但如果真到那时才想起金祥裕的好,可就晚啦!
2.真要得了那么严重的病,就别看了!
这话说起来轻松,但是让说话者本人舒服,您的亲人呢?您考虑他们了吗?万一真得了大病,家属能眼睁睁看着亲人走吗?他们会不惜一切代价,哪怕砸锅卖铁也要为亲人治病。如果患者事先买了金祥裕保险,境况就会不一样了,有了大笔的医疗金做后盾,病人能够安心的与病魔做斗争,家属也不会因为高额的医疗费用而穷困潦倒。
张姐你说的对,这款保险相对于其他保险是贵一些,因为它有其他保险所不具有的功能,这款产品能解决人生的七大问题,身价、重大疾病、意外、意外伤害、医疗、津贴补助、养老理财等各种问题,一单顶七单,表面看贵实则便宜。每个人都要解决人生的这些问题,现在我们交的钱还是少的呢?以目前现状来看,未来的保险费会越来越高的!今天你的生活不会因为缴这一万元保险费而改变,可当风险发生时你的生活会因买了保险而不被改变。
3.太贵了,一万交不了
4.我的钱还要先买房子、车子呢!
不错,房子、车子都是要买的,还有很多家庭用品我们都要买,只要有钱,谁不愿意过好日子?但是知道吗?商品分两种:一种是趋利商品,就是我们要买的洗衣机、空调、房子、汽车等,这种商品是买不完的,总还想要更好的;另一种商品就是避害商品,比如防盗门、摩托头盔、保险箱、保险等,这样的商品是人人都需要的。您是在买齐了全套家用电器后才考虑买防盗门的吗?
5.买保险的钱不如放到股市上炒一把。
经济专家一再告诫我们,家庭和个人的投资要本着安全第一的原则。炒股票具有投机性,其结果有三种:赢利、保本和赔本。赢利固然很开心,保本等于瞎耽误工夫,万一连本钱也赔掉损失是很大的。不如先拥有保险.织一张经济安全网之后,再去股市上拼杀。其实,买保险和炒股票并不矛盾,不过是家庭理财的两种方法罢了,只要考虑周全,对于家庭和个人财产的保全和增值会很有帮助。
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