增员天龙八步20页

课程大纲
一、增员过程三力原则
二、增员实务

增员过程三力原则
实务一：猎头公司式的准对象开拓
持续进行准增员对象开拓是行业发展到今天的必要要求。
随时注意准业务员的出现，从您接触的任何人身上搜索准业务员的气息
先将这些人发展成您的朋友、保户，再决定是否增员他。
尽可能尝试移植成功
从其它销售行业中寻找人才
从其它销售行业的销售高手中寻找人才。
实务二：建立准增员对象名单库
缘故法：
6同—同学、同宗、同事、同乡、同好、同邻
客户——大而好的潜在市场
介绍法（引伸市场）
随缘开拓法：
    每天带足够的名片，拚命参加各种聚会、活动