增员对象的三对心理矛盾15页

 在增员的过程当中，增员对象通常 会产生抵触心理，主要有以下三个原因：
第一是保险营销职业的难易程度。
第二是职业收入是否有保障。
第三是这个职业受到社会的尊重程度如何？
由于增员对象对保险营销职业的态度不同，大致会出现三对不同的心理矛盾：
一、增员对象对增员人的信任问题
二、增员对象对保险行业的心理矛盾
三、增员对象选择保险公司的矛盾
一、增员对象对增员人的信任问题：
1.深知增员对象的需求。
一、增员对象对增员人的信任问题：
2.绅士般的礼貌和斗牛士的自信
一、增员对象对增员人的信任问题：
3.制造能够使增员对象产生兴趣的话题