增员与发展14页

给自己一个目标
我要做增员拜访
我要做主管
我要增多少人？
我要锁定多少增员对
   象？

到哪里去增员 ——哪些人对保险有兴趣？

不满足目前收入的人
不满意工作环境的人
面临生意危机或提早退休
   威胁的人
在找工作的人
到哪里去增员 可成为准增员对象的六种人
1.私营业主
2.家族公司的职员
3.夕阳产业中的成功人士
4.其他行业的业务代表
5.公司被合并、迁移或
   变更的人
6.白领行业里的年轻人