增员帮助我成功22页

   寿险营销原理与趋势
 ★     产品代理是寿险营销的根本；
 ★     多劳多得是寿险营销最大的激励
 ★     增员是为了寻找更多的合作伙伴；
 ★     血缘关系带来了一种叫“管理津贴”的利    益；
       （主管）
   

业绩来源公式

    1、保费=人力×人均产能×实动率×企图心
    2、产能的基本指标：（1）人均件数
                                       （2）件均保费
   

人力发展公式

    1、人力=新人×留率率+旧人×留存率
    2、人力的基本指标：   （1）增员率
                                          （2）脱落率
                                          （3）转正率