困境1：网络销售对传统模式产生巨大冲击——一个MDRT会员的危机感
未来意外、重疾等标准化程度高的保险，都将会被网络销售替代
 走低端路线的保险营销员肯定要被网络营销踢出局
“中国的数百万营销员将如何生存？摆在眼前的只有两条路，一是离开，一是走高端路线（财富管理），没有其它路可走。”
-- 一名MDRT会员的危机感


困境2：新技术应用使营销手段发生变化
基于网络的销售流程一体化
现代人生活节奏紧张，喜欢方便、快捷


e营销的出现：利用现代移动通信技术


同业公司已经开始使用e*pad 营销


困境3：新型财富管理公司的出现
全国最大的财富管理公司-诺亚财富中心，已经开始筹建保险销售队伍，专注于为中国高端人士提供全方位的财富管理服务。