如何向客户介绍百万财富
课 程 纲 要
简单讲，吸引客户
详细讲，理性分析
趁热打铁，自然促成
简单讲，吸引客户
        您也知道，我们英大公司的股东是国家电网，非常有实力，并且公司目前正处于占领市场的阶段，所以产品方面非常有优势，就像松原开了一家新的商场，总要有促销一样，现在就有一种这样的保险，它投资短，回报大，一张保单四账户，年年返钱终生领；本金返还继续领，三大特惠乐无忧。我用10分钟时间给你介绍一下。


详细讲，理性分析（0岁宝宝为例）
        您每年在保险公司存10000元，相当于每天27.4元，每月833.4元，就当每个月少去一次饭店（少打一次麻将、少买一件衣服）攒钱了。建议您连存10年，这样也养成了定期储蓄的好习惯，“你许我10年定投，我伴您安享人生”
1、知道存多少钱
详细讲，理性分析（0岁宝宝为例）
      ⑴.当您存入第一笔钱之后，公司立刻为您开设现金账户，公司向这个账户中固定返钱，10天后就返还1502元，保单周年会再返一次，第一年就返回3004元，从第二年开始每年都返还1502元，最长可以返到100岁作为生存保险金，让您的钱真正的实现边交边领，不交还领。 


       ⑵.养老账户：按照保险合同规定在被保险人70岁/80岁返还累计所交保费10万元作为祝寿保险金。


    ⑶.身价账户：被保险人身故或合同期满时，一次性给付。
       
2、知道四大账户是什么
详细讲，理性分析（0岁宝宝为例）
           ⑷.理财账户：您一生都参与公司经营成果，每年盈利的70%会分配给投保的客户，保监会有明确的投资渠道要求，主要投资于以下几个方面 ：大额协议存款、一级国债、国有重点企业（AA+以上评级）发行的企业债、国家基础建设（高速公路、铁路、水、电等基础设施）、国家电网的独有电力投资渠道（特高压、水电站、充电站等）、股票基金、不动产等，确保您的分红利益，每年的年度分红如果不领取的话，自动进入英大人寿于2008年开设的一个万能理财账户，从08年10月至14年5月，回报稳定，最高5.5%，最低3.9%，月度结算，复利滚动。自动进入万能账户，让您的资金实现二次增值，抵御通货膨胀。
2、知道四大账户是什么
一惠：首年交费领双倍【犹豫期（保单承保10天）后生存金返还12%加上第一年的生存金12%的返还共两次，也相当于首年保费九折起】
二惠：十年保费省一年【10年缴费期内生存金返还12%共11次，相当于免交了1年的保费（11次的10%）和每年2%的利息给付的（ 11次的2% ）】
三惠：理财帐户免费送【购买百万财富可以免费附加全能管家，全能管家的万能帐户每年12次的复利计息达到了保值增值的目的】
3、三大特惠是什么
详细讲，理性分析（0岁宝宝为例）
⑴.按需领取功能：通过公司提供的理财账户，每个月进复利滚动，可以在需要的时候，进行现金领取：比如18岁，孩子上大学，可以选择每年领取1.5万大学教育金（不含本金），每年固定返的利益也不受影响，如果不领取，这笔钱复利计息。如果18岁没有用到，到30岁孩子结婚或者创业时，可以一次性领取18万用于此方面的用途，同样不含本金，如果不领取，继续复利计息。
如果一直没有用到，至60岁，已积累81万的养老金，至70岁，已高达146万，一直不领到满期，将高达306万。
4、四大功能
详细讲，理性分析（0岁宝宝为例）
一张百万财富解决宝宝一生的各阶段现金流问题
 ⑵.保单借款功能：在合同有效期内，如果因为有事情需要用到大笔的现金，又不想将保单终止的话，可以持保单到公司将现金价值的80%提取出来，6个月内还上，这样可以解决短期用钱的困难，起到周转的作用。