新人在第一次陪客户体检时,以下几点值得所有伙伴借鉴:
1、 遇到困难及时找增员人(或者主管),相信团队是我家,不是新人一个人在奋斗!
2、 事先将体检的注意事项一一罗列清楚,烂熟于心,以便塑造专业形象;
3、 提前电话通知客户所有事项,让客户做到在心中有数,体现专业;
4、 提前去体检中心熟悉各个科室的相对位置,明确客户体检的流程,确保第二天的体检顺畅进行;
5、 提前做好准备,万一客户身体状况需要加费,要事先做好心理上的准备,话术上的准备,做到临阵不慌不乱!
6、 提前演练话术,把职场当作市场,在职场中流汗不在市场中流泪,做到在客户面前胸有成竹!
7、 第二天一早提前到达,体现尊重!
8、 第二天一早提前准备早餐而且周到服务,耐心引领,既让客户宾至如归心情放松,又增加以后转介绍的可能性,值得发扬光大!
主管主要有两点值得所有主管学习:
1、 熟悉体检的所有业务流程,随时指导新人;
2、 在新人第一次体检之前,在职场陪新人演练体检现场可能的疑难问题,有效帮助新人。
祝愿大家均有收获!
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