中邮年年好百倍保保险话术
一、风险转嫁       为什么人需要保险?
需要对未来的不确定性做财务成本的安排，这个财务成本可以转嫁他无法承担的风险及高额的财务负担、财务陷阱等。保险是用有限的资产转嫁无限的风险。


世界上最不看好的理财是：
最稳妥的、最放心的也是：
二、销售·目标客户分类
年龄多在25-45之间，工作稳定，有正常的经济，处于人生的重大阶段。有较大的父母赡养、子女抚养、购房养车等生活压力，人生风险较大。
此类客户是很好的准客户，他们有较强的风险保障意识，经济收入稳定，沟通中需要了解其真实需求，强化其保险保障观念。
城镇地区目标客户（1）
工薪阶层
沟通要点
客户特点
拥有高学历、素质高、高收入，保险意识较强 ，追求生活品质；经常出差，多乘坐飞机、火车等交通工具，意外风险较高。
对此类客户可从交通安全， 高额保障，家庭责任为切入点，使其安心工作，并能保证良好的生活品质。
城镇地区目标客户（2）
城市白领
沟通要点
客户特点
经济条件好，经常外出进行商务活动，意外风险较高，且担负着对企业的巨大责任。
针对此类客户，我们应以高身价、高保障来吸引客户，强调身价要与其身份相匹配，体现社会地位和人身价值。
城镇地区目标客户（3）
私营企业主
沟通要点
客户特点
理财经理：您好钱老板，好久没来网点了哦，请到我们VIP室休息会。
客       户：好啊。
理财经理：钱老板，看您的事业做这么大，开这么豪华的车，真了不起。这么豪华的车子，车价肯定超过百万以上，不知道我要奋斗多少年才能买得起呢？
客       户：哪里啊，这也没什么。
理财经理：您的车价都超百万了，买保险了吗?
客       户：那是当然啊。
理财经理：钱老板，您看，车都投保了，人总是比车贵啊。作为创造财富的您，更要好好爱护咱们自己喽，我们中邮保险专门为您这样的大老板量身定做了一款保障最高达240万的保险，而且还是满期保本的噢，我给您介绍一下吧。 
子女已工作，经济条件较好，有稳定的退休金收入，有一定的储蓄，生活稳定，大多无生活负担。
针对此类客户，可以利用产品的还本特征作为养老金为切入点，突出为自己投保可以完善保障加养老；为子女投保，完善保障加储蓄。