价 值 邀 约 法
成功快乐的人生是可以策划和实现的。
重塑价值  达成共识
1、认识更多身价对等的生意场上的
    朋友；
 2、获得更多赚钱的机会；
 3、学习借鉴经济发达地区成功人士
    的管理经验；
 4、实现基业长青、财富传承、百年
    老店、人生梦想
价   值
 1、生意越做越大；
 2、能够赚更多的钱；
 3、学习别人更好的管理经验；
 4、实现基业长青、财富传承、百年
    老店、人生梦想
价   值（口语化）
话术案例
价值邀约--
1、电话预约：
操作要点：
   1、电话中坚决不讲拜访的事情内容；
   2、坚持要求见面；
   3、提前一天预约好明天见面的四个客户；
    刘老板，有一件重要的事情我要当面给您讲。我今天去您公司（家里）拜访您。
话术案例
价值邀约--
2、寒暄
操作要点：
   1、20-30分钟；
   2、收集资料，不要敷衍；
   3、如有需要，带上一份小礼物；（案例：祖传秘方）
   家庭：孩子（学业、健康、工作）
    老人：（健康、生活）
    女人：（生活、购物、美容、旅游）
    男人：（生意、发展）
话术案例
价值邀约--
3、询问：
操作要点：
   1、只问不说内容；
   2、得到三种答复：
          A、什么事？
          B、我已经有XX事情
          C、没有安排（还不知道、没有确定）
    3月15号（周六）您没有安排吧？
话术案例
价值邀约--
4、制造神秘：
操作要点：
   1、微笑；
   2、用手指向对方； 
   3、突然拍大腿（或桌子）；


“太好了！”
话术案例
价值邀约--
5、统一身份：  
    1、 刘老板，您一定象很多成功的老板一样，希望生意越做越大、事业越来越成功。对吧？
      （微笑看着对方，等待对方的答复。）   
    2、 刘老板，您一定和很多成功的老板一样，希望认识更多生意上的朋友、获得更多赚钱的商机。对吧？
     （微笑看着对方，等待对方的答复。）