K03康宁终身重大疾病保险典型组合方案35页.ppt

国寿康宁终身重大疾病保险（A款、B款）典型组合方案
课程目标
        了解组合销售的原则，掌握产品组合的方法，进一步理解产品的功能，灵活运用产品组合进行销售，更好的满足多方位需求。
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益
组合销售的原则
保障责任更满足需求
保险期间更符合人性
交费期间更利于客户
兼顾客户、业务员、公司利益
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益
产品组合的方式
健康险+养老险
健康险+卡折式业务
健康险+少儿险
健康险+两全险
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益
典型组合方案（一）
 
典型组合方案（二）
典型组合方案（三）
典型组合方案（四）
课程大纲
组合销售的原则
产品组合方式
典型组合方案
组合销售的利益
典型组合方案（一）
目标市场
收入相对稳定的年轻人和中年人
关注养老金的补充
关注大病保障
注重保值增值
典型组合方案（一）
张先生，30周岁 ，某公司职员，                   
   家庭年收入50000元左右
选择“美满人生”保险计划
“美满人生” 保险计划
客户利益
生命保障：可享受最高 17万。
重大疾病保险金：最高可获6万元。（若发生在缴费期内，免交以后各期保费）
高度残疾保险金：最高可获9万元。
养老金：60岁至79周岁每年领取2000元，20年共领4万元。
祝寿金：80周岁生效对应日领取80000元。
红利：80周岁累计红利 49689元。
总收益：最高24.97万元。
保险计划最高利益图例演示
“美满人生” 计划特点
大病账户巧安排
夕阳年金福如海
红利累积财富来
保险新族开心派
典型组合方案（二）
目标市场
一般收入的人士
风险意识强
责任心强
有保险需求
典型组合方案（二）
王先生，30周岁，某公司销售人员，经常出差，单身，年薪5万元左右
选择“吉祥如意”保险计划
“吉祥如意”保险计划
“吉祥如意” 计划特点
责任期间身价高
大病意外锁定牢
缴费合理计划好
幸福关爱乐陶陶

典型组合方案（三)
目标市场
高收入的家庭
关心少儿健康成长
关心少儿疾病保障
典型组合方案（三)
李先生，30岁，某外资企业经理， 家庭生活富足
为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年华”保险计划
“珍爱嘉年华”保险计划
客户利益
生命保障：最高38.7万元
重大疾病保障：最高25.8万元
高残保障：38.7万元
教育金：18岁-21岁每年领1万元，4年共领4万元
婚嫁金：25岁领取6万元
满期金：60岁领取20万元
红利：60岁累积红利为268871元（中等）
总收益最高：38.7万+4万+6万+20万+26.9万=95.6万元
保险计划最高利益图例演示
“珍爱嘉年华” 计划特点
健康教育嘉年华
幸福成长保障佳
父母关爱伴一生
保障计划锦上花