山东泰安鸿泰转保9页.ppt

中国人寿泰安分公司
泰山五岳独尊
国寿与国同寿
课程大纲
鸿泰产品客户群分析
现状及需求
转保险种推介
案例
转保销售话术
鸿泰产品客户群分析
年龄
家庭结构
经济状况
投资观念
投资渠道
保险意识

现状及需求

养老
医疗
子女教育
储蓄
转保险种推介
鸿鑫两全
康宁系列
鸿寿年金
案          例
陈先生，40岁，2002年投保鸿泰两全保险，趸交保费20000。
推荐险种：鸿鑫两全（趸交）
转保销售话术
1、不易变现，万一资金紧张无法周转
陈先生我知道人生无常，风险突然降临是我们所不能预料到的，不过您不用担心，假设您资金周转困难可向我公司申请借款，这样您不仅可以解决资金问题同时还继续享受我公司的每年红利和三年的固定返还，精明的人是不会错过这个赚钱机会的，您说是吗？
2、分红太少，不如存银行
陈先生，分红保险是一种中长期理财产品，它需要长期的投资才能得到丰厚的回报。没有哪一家公司不想赚钱，况且我们公司有一流的投资专家进行理财，还将定期向社会发布财务经营报表，经营状况一目了然，而且这些报表要经国际权威会计审计机构审核，报保监会备案后公布，请您放心。同时自中国人寿在海外成功上市后，外国投资者强力追捧中国人寿的股票，说明全球资本市场对中国人寿的前景十分看好，所以，我们对未来的红利非常有信心。
转保销售话术
3、时间太长
    您所提出的这个问题，正是这款保险的优势所在。80岁只是一个最终保险期限，是客户获得最大利益的时期，而不是限制您一定要到80岁领取，您完全可以提前支取，只不过是您舍不舍得的问题。这正如当一棵树结出果实时，您舍得砍了吗？当一只母鸡生蛋时，您舍得杀了吗？
4、我已有很多保险，不想再买
    恭喜您这么有保障和投资意识，不过您也知道，购买鸿鑫保险不是单纯的消费，而是为自己的家庭和美好的未来进行投资理财，况且鸿鑫是我们中国人寿回报客户的福利型险种，机会难得，您只要投资三年，就可以坐享长久的投资回报，这可是一个难得的钱生钱的好机会，错过了，您可别后悔哟！您看，陈先生，是以您还是您夫人的名义进行投资呢？