需求分析养老计算器的使用
为了更好地对一线业务团队专业化营销提供行销工具支持，结合当前保险市场的养老热点，公司开发了“**人寿养老金需求缺口计算器”。此工具主要包括养老理念引导和养老缺口计算两大板块。第一板块，与客户沟通当前养老面临的严峻形势，引导和激发客户对自身养老问题的审视；第二板块，通过对客户基本信息及未来养老规划等数据的输入，计算出客户自身的养老金缺口。向客户推荐最佳养老解决方案，通过量身定制的保险计划，实现对客户养老金缺口的有效弥补。
通过近期热议的“延迟退休年龄”及“养老金出现缺口”等话题，引导客户关注养老。通过一系列的养老相关数据凸显当前国内养老形势十分严峻的现实，激发客户探求自身及家人未来养老可能会面临的种种困境。同时，销售人员可以在此基础上，辅之关于养老问题的媒体文章、报道等，提高客户对养老问题的认同感。
养老理念引导篇
通过展示一系列和美温馨的图片，与客户一同描绘心中理想的未来退休生活：身体安康、旅游度假、子孙满堂……进而激发客户对于美好而有品质的养老生活的神往。
理想与现实，到底差距有多大？为了实现未来的养老规划，究竟该如何去着手呢？销售人员接下来可以与客户一起分析，如何去准备和规划自己的养老生活。同时，通过鲜明的数据和案例，分析社会保险、养儿防老、储蓄养老和以房养老存在的诸多问题和困扰。进而顺其自然地过度到商业养老保险对于自身养老的重要性。