互联保险,助力展业增员
——首批双线营销51单的分析调研
前言
“有元有爱,爱你一世”主题活动推动超出预期目标,产生良好的推动效果,全国累计实现客户数17773人,保费4.66亿元,充分体现了互联金融的巨大潜力。推动效果:1、提升了客户和业务员对公司品牌的信任度;2、提升了业务员获得转介绍的机会;3、提升了管理层对非现场管理的水平;4、降低了业务队伍拜访开口难度;5、增加了增员接触理由;6、出现一些线上和线下产品互动的成功案例。
采访主题:如何推动互联业务员销售
采访1:
采访对象:业务员**及互联新人** 所属单位:**分公司管理本部 访谈理由:推荐人与互联推荐员配合签单
推荐人:**
互联新人:** 年龄:46岁
50岁客户 线上:双享一号5万 线下:富贵幸福
全国第一位推动互联业务员双线营销的业务员:** 客户下载财保街:781人 成功购买线上产品:56人
如何增员**并推动互联项目?
1、对象选择:**本身就是有过同业经历的有证人员,目前有稳定工作与收入;
2、激发兴趣:沟通如何让自己增加收入谈起。向她介绍我们互联推荐员这个工作性质与工作具体内容,用“增加一定额外收入”及“不会影响自己的正常工作”做吸引点,强调一举两得。
3、产品的培训方面:多次沟通,让她认为互联产品就要充分的利用互联网,运用自己的一切社交软件,让身边的许多足不出户的朋友也会时时的关注到我们的产品,看到了我们的收益情况,增加了线上客户购买的信心。
4、对于线上客户的管理:更多的是有任何问题及时为他们答疑解惑,让他们相信我们的产品十分可靠,也认定我们的公司的确很有实力。
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