吉祥卡和简身险33页

   意     外     险
                                  

                              图雅
课程目标
           通过学习意外险产品及其销售方法，深化对保险意义与功用的认识，掌握主打卡式保单的销售技巧。
课程大纲
生活中的“意外”与保险中的“意外”
意外险的价值
卡式保单介绍及实务
卡式保单销售话术及演练
新简易人身保险
生活中的“意外”与保险中的“意外”
生活中的“意外”
保险中的意外
生活中的“意外”与保险中的“意外”
生活中的“意外”
意外：料想不到，意料之外
“意外中奖”、“意外感冒”、“他意外出现了”
生活中的“意外”与保险中的“意外”
保险中的“意外”
定义：外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件
四要素：外来、突发、非本意、非疾病
课程大纲
生活中的“意外”与保险中的“意外”
意外险的价值
卡式保单介绍及实务
卡式保单销售话术及演练
新简易人身保险
意外险的价值
意外险对于客户的价值
意外险对于我们的价值
意外险的价值
意外险对于客户的价值
经济实惠，轻松获得保障
简明易懂，迅速认同保险
未雨绸缪，体现责任意识
意外险的价值
意外险对于我们的价值
价格低廉，销售难度较低
产品简单，帮助建立自信
积累客户，有利持续经营
散播爱心，更加认同保险
课程大纲
生活中的“意外”与保险中的“意外”
意外险的价值
卡式保单介绍及实务
卡式保单销售话术及演练
新简易人身保险
卡式保单介绍及实务
主打卡式保单介绍
卡式保单实务介绍
常见卡式保单简介
卡式保单介绍及实务
主打卡式保单介绍
投保规则
保险责任
产品特点
目标客户
注意事项
卡式保单介绍及实务
卡式保单实务介绍
核保规则
投保实务
注意事项
再次认识吉祥卡：
 我眼中的吉祥卡只是保全服务中的一项       

意外险检视表

结论：
   吉祥卡只是我们的一个销售平台，是每一位伙伴的销售的基础，但不可能成为寿险的销售主流！让客户建立信心，为销售其它险种打好基础

   地基的坚实与否，决定我们以后能造多高的楼房，铺设一个好的吉祥卡平台，将为全面的销售打好基础
课程大纲
生活中的“意外”与保险中的“意外”
意外险的价值
卡式保单介绍及实务
卡式保单销售话术及演练
新简易人身保险
卡式保单销售话术及演练
话术示范