工具准备：授带、桌牌、登记表、签到表、笔、礼品领取卡

1.选择两名形象气质佳的人员担任，站立迎接，微笑服务；

2.其中一位引导签到，发放登记表，另一位负责在登记表上

编号，引导到等候区；

3.信息表填写完毕后交由签到处人员审核，按照排号顺序进行

面试；

4.发现信息异常人员，及时以微信形式告知面试人员；

5.上午18人，下午25人，排号完毕，摆放“名额已满”桌牌；

6.准增员离开，要站立相送；

参考话术：

迎接：您好！X主任，这是您的朋友吧？欢迎您！先在这儿签

个到，今天人比较多先排个号；这是登记表，先把您的详细资

料填写一下，您的礼品领取卡带了吗？面谈完之后记得来这儿

领礼品。（恭喜您，排到第二号）

等候时注意问题及参考话术

工具准备：笔、个人宣传资料、公司宣传资料

1.推荐人带领准增员到等候区填写表格，对其资料要进行补充

并注明推荐人意见，写的越详细越好；

2.陪同准增员观看公司视频，并进行讲解；

3.就行业和公司再次进行沟通；

4.发现准增员的动摇点可在登记表上进行补充；

5.登记表送到签到处等待叫号面试；

6.全程陪同，送入面谈室后在外面等侯；

7.登记表填写后就不能再让准增员接触；

注意点：

切忌过度赞美，推荐人是给他提供机会的人，要敢于对准增员

提要求，手机，着装，纪律等；告知有淘汰率，不是任何人都

有机会，面试时要好好表现；

参考话术：

王姐，今天呢我也就是给你提供一次机会，能不能抓住这个机会

就看你的面试表现了，当然作为朋友，我特别希望你能面试通过

但是既然是面试就免不了有淘汰率，不过我想以你的条件一定没

问题，那我们就先去做个初试？

同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，

形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。

面谈的意义和功用

牢记三点

面试的最终效果：

要么成为增员

要么成为客户

要么成为影响力中心

面谈的前提

面谈对象：

听过XX讲座

对保险有初步认识

推荐人做过初步沟通

面试注意事项

1.面试环境要安静，舒适，没有外人干扰，面试官和面试者都会

投入面试，以期观察面试者的各种表现，以推进面试深度；

2．面试官要求穿职业装，职业形象不佳时不面试。（为了给面试

者留下良好的印象，从而对公司产生信任感）；

3．面试时事前浏览面试者的登记表，事先了解面试者的大体资料

（或者与增员人沟通掌握其相关信息），找到更准确的面试话题；

4、面试过程中有电话响，要及时挂断，表现出对面试的重视，

保证面试效果；

5、面试时要表情丰富，随问题的不同而用不同的表情和说话语气，

眼光直视面试者，观察他的表情变化，尽量不要一个语调面试到

底，切记不能出现挑剔，轻蔑，敷衍的表情；

6、面试官要自信，面试前进行充分准备，以免面试时有冷场或不

能掌控的事情发生，影响到面试效果；

初试目标和注意点

工具准备：公司简介、初试登记表、新人班照片、代理人资格证