英大百万财富目标市场分析话术

课程 纲 要

目标市场分析

接触话术

画图讲产品

异议处理及促成

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业：王总，您的事业非常成功，但对于任何一个人来讲，都会面临一个问题，那就是养老。每个人对于养老的想法也是不同的，你在养老时有什么愿望呢？

客：维持现状，现在每个月3万，退休了总不能低过这个吧？！

业：你说的很对，人往高处走，日子总归越过越好嘛！那么我们有这样一款产品和您的想法非常贴合,既能维持您理想的生活品质,还能为您带来更加丰富的养老生活,我给您简单介绍一下!

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业:如今养老话题已是社会的热门话题,您是怎么看待这个问题的?

客:……

业:您说的很对/您的看法很有道理.我们英大人寿作为一家专业的资产管理和风险保障公司,对养老有这样的一个界定:

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       首先,养老对于现今的中国家庭来讲已是一个不可避免的风险,那么对于这种未来必然会发生的风险,我们至少对他应该有所准备,所以存上一笔养老钱总是必要的吧,您认为呢?

       其次,社会上的诱惑很多,形象地说叫”花花世界”,随之而来的开支也少不了了,这个时候我们常常会把一些短期内暂时用不着或是不是很紧急的钱先”借”过来点,比如说养老钱,结果就是我们把将来退休后的活命钱给挪做他用了,所以养老金必须专款专用.

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业:您对我的解释还清楚吗?

客:哦,差不多.

业:好,那您的养老期望是什么?

客:……

业:根据您的期望,我们有一款非常适合您的财务方案可以推荐给您,可以让您达成所愿,我给您详细介绍一下!