您的观点我明白，我也相信您不会得，因为现在您的身体非常健康。要想一直保持身体健康，您也只需做好两件事：第一、把自己的身体照顾好，让身体非常健康；第二，创造一个金钱系统，万一不幸身体不健康了，这个系统能帮您尽快得到治疗，恢复健康，这样才不会影响幸福的生活！第一件事我帮不了您，第二件事我需要您的协助来完成。成功人士都有平衡的思想和平稳的行为，使各方面都能兼顾，这种做法叫做智慧地运用金钱，您同意吗？您看您是保障100万还是50万呢？

拒绝处理（异议2）——我已经有一份重疾险

您之前已经购买了重疾险，说明您的风险意识很好。其实传统重大疾病保险和专属防癌保险本身是互补的“点面关系”，目前癌症是重疾中发生率最高的，而且平均花费很大，因此需要在广覆盖的基础上追加提供高额保障的防癌保险，更好地防范重疾风险。您可以在现有重疾保障的基础上增加具有针对性的专业防癌保障，让生活更安心。与此同时，意外保障的呵护能让您的保障更加的全面。

拒绝处理（异议3）——保障范围过于单一

您的观点我明白，其实并不是“大而全”的东西就是好东西，现代社会都在讲究“精细化”、“专业化”、“针对性”。好钢要用在刀刃上，癌症是目前重大疾病里面发病率最高的，意外是困扰人生的重要风险之一。《百万保家》目的就是集中精力，用最小的花费解决人生中最为恐惧的风险。如果在购买了防癌保险后还有资金实力，我们建议再购买养老理财等保险，完善家庭财务规划。

拒绝处理（异议4）——得了其他大病怎么办

您的担心很有道理。如果经济条件许可，建议您在购买《百万保家》的基础上增加我们的其它重大疾病保险，以全面防范重疾风险。

拒绝处理（异议5）——我有社保不需要重疾险

社保对我们来说是一项非常好的政策，这是公认的，不过商业保险与社保并不冲突，有条件买点还是挺有必要的。社保强调的是社会公平，它的基本原则是：低水平，广覆盖，保障是保而不包。它的保障额度是不能完全满足个人需求的，于是，就需要商业保险来做补充了。而且社保是需要先花钱后理赔，有了我们《百万保家》的好处就是可以先理赔后花钱，与其用时花大钱，不如平时投小钱，有病医病，无病防老。有些钱可以没有，但有些钱不能没有，商业保险是在您发生重大疾病后，帮您解决一揽子问题的保险，保证您的生活品质不受疾病的影响！况且意外的风险社保是无法替我们分担的。

拒绝处理（异议6）——保障时间短“非终身”

其实人生中的关键时期是20岁至60岁，20岁到30岁是人生的求学积累期，30岁到40岁是事业发展期，40岁-60岁是人生的稳定上升期，在这些阶段无论是求职、创业、还是对社会、家庭都承担着重大责任，而且这个阶段身体健康是最重要的资本，在人生旅程中会出现什么变故我们没有人可以预测，现在环境污染、食品安全等问题导致人身体出现问题的几率也越来越高。本款产品就是专门针对人生的关键时期进行特定的保障，来为我们的家庭保驾护航，关爱人生。而且意外的保障期间是从保单生效之日起30年，这种保障模式在市场上绝对处于领先水平。

销售通关话术（渐进说明法）

**姐，今天我特意来为您送一份实用健康资料，供您参考。

随着生活节奏的加快，我们对健康也越来越关注，环境污染、不良饮食习惯和工作压力等，都在侵害着我们的健康，以致于我们身边重大疾病发病率越来越高，治疗费用也是居高不下，严重影响和困扰着我们的生活！是这样吗， **姐？

**姐，您知道吗，据现在医疗数据和专家分析：所有重大疾病里发病率最高的就是——癌症！

癌症您害怕吗？

癌症呀其实并不可怕，它也只是一种慢性病，经过长期的有规律的治疗是可以治愈的。如果癌症在早、中期发现，其治愈率可达到90%。

当然像您这样注意养生的人肯定是不会得病的。不过您这么有远见和实力的人，现在一定要做好规划！让您更加放心安心。      

我们每天拼命工作都是为了能让家人过上好生活，希望一生平平安安、健健康康。

您看，我们公司推出的这款《百万保家》就能让您安心工作创业，满足您的这份期望，特别适合您……【展示计划书】

这是一款能为客户提供高保障服务的综合防癌、意外保险计划。

它交费低，保障高。像您这样30岁的人保障100万，每天只需50元都不到。

《百万保家》是一个有病治病，无病养老的计划。

 像您这么有爱心的人，现在保上100万还是50万呢？身份证号码是……