金牌营销员销售话术集锦
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《财富宝典》开启财富之门
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准客户是营销员持续发展的生命线
准客户是营销员最大的财富,是营销员赖以生存并得以发展的根本;
要想延伸自己的寿险生涯,并获得更大的利益,唯有持之以恒地进行准客户的开拓。
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被同业营销员多次接触的你的缘故客户,正等着你顺便促成…
身边人或家人发生重大变故获得保险理赔,感触颇深正唏嘘中…
曾受惠与你或你家, 思索如何回报你…
还有…
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财富宝典——开启财富之门
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财富之路第一步——使用《财富宝典》
缘故名单
转介绍名单
陌生拜访名单
财富宝典
团
队
作
战
个
人
开
拓
收集名单是成功销售的第一步
财富宝典是营销员必备的客户管理工具
财富宝典:收集、记录准客户名单,是营销员的宝藏库。
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财富宝典内容介绍
第一部分:
缘故客户大搜索填写页
第二部分:
缘故客户转介绍填写页
第三部分:
缘故客户整理抄写页
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《财富宝典》实作
《财富宝典》的填写
要求: 1.按《财富宝典》中客户的类别将名单列入财富宝典
2.不筛选、尽可能多的写出有姓名、联系方式的人员名单
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填写操作要点
根据提示,一项一项回忆并现场填写名单;
每个类别尽量延伸扩展,尽可能多的列出名单;
名单暂不考虑远近亲疏、是否能联系到,暂不作筛选;
未拜访前请不要使用排除法,拜访结束后进行客户等级分类(A/B/C)
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1.直系亲属及经常往来的亲戚
根据中国称谓进行名单列表:
父、母、妻(夫)、子(女)、兄、弟、姐、妹、
叔、伯、姑、舅、姨、侄……
“中国关于亲戚的称谓有多少?”
请根据称谓填写名单,不做筛选。
每一个称谓,请尽量延伸,如:兄——亲哥、表哥、堂哥……
请列出每一个在每个称呼的下面写上你能想到的名字,如:亲哥(李义),
表哥(董文、董华、张强),堂哥(李博、李东、王磊)……
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2.同学老师
小学、初中、高中、中专、职校、技校、大专、大学……
可从网上同学录、毕业照片、毕业同学录等处寻找
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3.左邻右舍
以前的老邻居
现在的新邻居
亲戚、爱人家的邻居
同学、朋友家的邻居……
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4.消费场所
由经常消费而认识的店主、店员:
理发店、杂货店、洗衣店、裁缝店、
五金店、超 市、书报店、洗染店……
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5.既往同事
以前工作的单位的下列人员:
办公室同事、工会主席、医务室医师、
经理/老板/厂长、秘书、门卫、销售客户、
竞争对手、同业朋友、部队战友……
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6.趣味相投
有下列个人爱好或参加相应社团及培训班:
游泳、玩球、下棋、集邮、烹调、逛街、读书、
摄影、健身、跳舞、唱歌、听音乐、各种搜集……
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7.子女相关
孩子所在幼儿圆(学校)的老师、教导主任、校长,
孩子同学的父母……
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8.家人相关
父母、妻子、丈夫、兄弟姐妹及其他经常往来的亲属:
他们的同事、好友、同学、邻居……
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9.业外同行
其他行业的推销员、业务员,如:
房地产、化装品、药品、
日常生活品、保健品、办公用品……
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名单填写提示
每次填写一到两个类别的名单收集,切勿囫囵吞枣;
每一项要细致回忆并现场填写名单;
每个类别尽量延伸扩展,尽可能多的列出名单,暂不作筛选。
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要让财富宝典成为我们工作的一部分,它是我们每天进行工作整理和总结必不可少的工具。
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动作不停滞!
客户不枯竭!
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