为了给营销团队积累准客户营造良好的内外部环境，提供强大的平台支持。值此2014到来之际，借元旦、春节、元宵等XX传统节日，以“传递XX卡，乐享全家福”为拜访借口、以“XX卡”进行客户信息收集、以幸运抽奖推动伙伴拜访、以三重大礼回馈客户，实现老客户的回访、新客户的积累以及产说会的邀约工作巧用“XX卡”，做好准客户累积，为开年迎来一个满堂红契定基础，特制定本方案，具体内容如下：

一、活动时间

2013年11月10日—2014年2月28日

二、活动目标

活动期间发送1万张“XX卡”，拜访1万名新老准客户，有效积累1万名准客户，新增客户5000名。

三、活动对象

全体营销员及新老客户。

四、组织机构

为确保“春满东楚 送福到家”活动的有效执行与落实，分公司特成立：

领导小组：

组长：     成员： 职责：负责活动期间的组织协调、督导沟通、后援保障、考核评比等工作。

督导小组：

组长： 成员： 职责：负责活动期间的拜访督导、追踪督导、抽奖督导，以及各项活动策划与落实等工作。

执行小组：

组长：分管个险经理

成员：    负责活动期间的早会宣导、拜访追踪、数据核实与上报等工作。

五、活动工具

以XX卡为主要活动工具。每套拜访工具中包含10张XX卡、1份新春大礼包（含手提袋、福字、对联）、1本台历、8组（每套6个）红包、1张营销员抽奖卡

六、活动安排

（一）第一阶段--前期准备阶段：2013年11月10日至2013年12月15日，完成宣传、培训、工具下发等前期工作；

（二）第二阶段--活动实施阶段：2013年12月15日至2014年1月31日，借助拜访工具完成拜访工作；

（三）第三阶段--后期跟踪阶段：

2014年1月，第一次抽奖（拜访目标达到50%时进行抽奖）；

2014年2月，第二次抽奖（拜访目标全部达成时进行抽奖）；

2014年2月，对拜访量达标的营销员进行抽奖。

七、活动内容

活动期间，在客户中开展“XXXX 好礼相送”回馈活动，在营销员中开展“福送万家 好运相伴”抽奖活动。

（一）客户层面--“XXXX 好礼相送”。第一重“幸运刮刮乐”，第二重“现场大抽奖”，第三重“乐享全家福”，第四重“福运享不停”。

1、幸运刮刮乐。活动期间所有接受并填写XX卡的客户（每位客户限1份），均可现场刮奖。

一等奖奖品：XX新春大礼包1份，中奖率10%；

二等奖奖品：XX新春台历1本，中奖率10%；

三等奖奖品：XX新春红包1组8个，中奖率80%。

2、现场大抽奖。活动期间，由各单位组织客户参加“乐享全家福”联谊活动，凡是到会的客户赠送当地知名影楼“全家福摄影券”一份，具体抽奖奖品由各单位根据联谊会规模、形式自行设定。