金  娃  娃  开  发  背  景

开发背景一

 国家政策的需要

少儿保险市场潜力非常大

根据保监会发布的《中国保险业发展“十二五”规划纲要》,2015年,我国保险深度要争取达到5%,保险密度达到2100元。要达到这一目标,保险业需要跨越式的发展。

我们算一笔账：

2013年9月-2015年12月

2100-1144=956元

956元×14亿=13384亿

在未来两到三年内，中国保险业的新增保费规模预计13384亿元

“中国保险市场潜力巨大”

开发背景一

根据盖洛普（GALLUP ）最新市场调研：中国对少儿保险市场需求为20%。

少儿市场的潜在保费规模是2677亿元。

开发背景一

我国每年新生婴儿1600万，投保率7.8%；

可以估算每年新生儿的投保件数将达到124万件。

第五次人口普查统计，我国0-14岁儿童2.9亿，18岁以下有4亿；

4亿人口的庞大保险需求市场怎能没有阳光的参与？

巨大的少儿保险市场的规模与潜力都告诉我们，阳光必须有一款专属的、实实在在满足客户需求的少儿保险产品才能在激烈的市场竞争中胜出。

开发背景一

2009年少儿万能上市以来，业绩占比稳步保持在14%-16%；

停售月少儿万能累计承保标保5503万，标保占比高达45%，标保占比，活动率、活动人均件等指标均达到历史高水平；

少儿万能停售后，针对少儿群体的“重疾+理财”需求，财富宝呈现出占比走高趋势；

实实在在的销售数据告诉我们：

少儿市场潜力巨大，少儿万能很受欢迎；

所以，开发金娃娃少儿两全保险势在必行。

开发背景一

开发背景二

 国家政策的需要

金娃娃是主顾开拓的好工具

2013/10/17

保险销售最难的一点是什么？

主顾开拓                  

开发背景二

怎么切入客户才能感兴趣？

怎样才能不引起客户的反感？

对于家长而言，孩子是永恒的话题

2013/10/17

父母

父母

父母

父母

父母

父母

少儿地位---父母的掌上明珠

开发背景二

2013/10/17

    当新的生命降临，每个人都感到欣喜，觉得这是上帝带来的礼物，他代表着快乐、幸福以及希望，每个孩子在父母的心目中都是一个完美的天使，曾经有一位父亲对自己刚出生的孩子写下一句话：

     你来了，目睹着你的诞生就是目睹自己的诞生，我觉得自己又活了一回。

开发背景二

2013/10/17

孩子是夫妻爱情的结晶

孩子集万千宠爱于一身

孩子会得到父母最悉心呵护

可以说，父母最舍得在孩子身上花钱，吃的、穿的、用的，

还是其他的任何对孩子有益的开销，父母都会毫不犹豫的

支付。

开发背景二

2013/10/17

在父母的生命中最值得骄傲的是孩子；

每一个孩子都有受教育的权利；

每一位父母都希望自己的孩子健康、平安；

别让孩子输在起跑线上，尽父母责任，给孩子一份珍贵的礼物——

少儿保险---父母爱的延续

开发背景二

2013/10/17

一张少儿保单，容易切入、父母容易接受，

轻轻松松打开一家人的保险需求，成为主顾开拓的好工具。

从我们队伍的实际需求来看，2013年3月15日少儿万能停售以后，我们收到了多家机构要求重新开售少儿万能的申请，实实在在的需求告诉我们我们的队伍需要少儿万能。

“千呼万唤始出来”

开发背景二

开发背景三

金娃娃致力于提供最全面的重疾保障

☆生活好了，但体质却下降了：我国学生的速度、爆发力、力量等体能指标呈现下降趋势;反映肺功能的肺活量继续呈现下降趋势;

☆饮食习惯不良，导致超重及肥胖学生明显增多：其中10—12岁肥胖检出率上升到14.46%。肥胖是高血压、糖尿病、冠心病的重要诱因;

☆少儿的健康与环境污染、父母遗传有密切关系

                                      ——青少年研究中心

少儿健康的关注

开发背景三

我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升；

开发背景三

我国每年新增4万白血病患者，少年儿童占了五成，白血病是儿童和青少年中排名第一的恶性肿瘤，尤其是儿童。随着环境污染的加重，发病率还在每年增加。

我们不得不面对的数据：

2013/10/17

     2013年8月14日北京因白血病住院的邓鸣贺昨日已从北京儿童医院出院。今天上午，爷爷邓庆华称，小鸣贺共经历五次化疗，期间曾高烧42度说糊话，最终挺过难关。在未来三年内，小鸣贺还需定期复查，无复发则彻底痊愈。