富贵齐添组合计划

演讲大赛（一）

销给谁？

如何销？

销给谁？

1、没有保险的人 ——新客户。

2、有保险但保障不全面的人——老客户

3、老客户熟悉的人——转介绍

4、通过刮刮卡积累的人……

1.金太阳教育储备——有没有？够不够？

2.金苹果健康呵护——有没有？够不够？

3.金如意幸福晚年——有没有？够不够？

如何销？

需求导向

中等收入家庭：

   5万保额起步，件均5000以上

高等收入家庭：

   10万保额起步，件均10000以上

如何销？

销售目标

35岁男性，富贵齐添保额10万，保险期间至60周岁

客户交费比较：

10年交费：7870×10=78700元

20年交费：4410×20=88200元

差额：9500元

业务员佣金比较：

10年交：7870×19%=1495.3元

20年交：4410×29%=1278.9元

差额：216.4元

如何销？

10年期交

选择10年交对客户的好处：

1、总保费少

2、交费期短，压力小

3、客户年龄大时，不至于造成退休后还在

     交保费…

选择10年交对业务员的好处：

1、相同保额，保费高，佣金高，收入高

2、相同保额，保费高，各种方案易达成…