创说会邀约技巧

工作日志检查

昨日活动量统计

昨日5个转介绍名单

三个销售面谈，其中至少有二个新的接触面谈

今日工作安排填写

今日10个准保户名单及电话

如有交单则检查客户档案的填写

分析学员存在问题

并予以解决

 

讲师介绍

课程阐述

训练目的：初步掌握创说会邀约技巧

训练方式：讲授+演练+通关

时       间：120分钟

收       获：熟悉邀约话术、异议处理               

 

课程大纲

一、邀约的要素

 

二、寻找邀约借力点

 

三、邀约沟通要点参考

邀约的要素

使应聘者对保险行业、公司和保险销售工作有一个正确的认识和了解，并帮助吸引到需要的人才

创业说明会的主要目的

创业说明会特点

彰显团队优势

彰显公司文化

创业说明会邀约方式

电话

寄送邀请函

面谈

寻找邀约借力点

何为借力点？

话术示范一

张先生,您好! 告诉你一个好消息,在金融保险界的传奇人物 ** 先生明天下午两点会给我们带来<大金融时代如何规划人生> 的讲座, **老师的传奇来源于他独特的思维方式和看世界的视角,他的思想和观点改变了很多人的一生,我想对您也一定有帮助 ,您看明天下午我是在公司等您还是接您一起过来……

 

话术示范二

本月**日下午会有一个非常难得的学习沟通机会，我们将请到XX老师进行面对面的交流。XX老师在保险行业赫赫有名，既拥有复旦大学国际经济学博士学位，又是世界华人保险大会的演讲嘉宾。学识决定了眼界。他将用自己的学识引领我们思考未来职业生涯规划。平常我们很少有这样的机会，这次还特意给我们少量邀请同业精英的名额。听到这个好消息后，我第一个就想到您，我知道您也是一直想在这个行业有更大的突破，这是一次名师指路的好机会。我相信对您未来的发展一定会有很好的帮助。您看，我中午一起吃个饭，下午带你一起过来。

 

请思考：
我们可以寻求哪些方面的帮助来促成邀约？

 

1、介绍说明会

 

2、介绍公司

 

3、异议处理

邀约沟通要点参考

邀约话术

业：XX，您好，我是XX人寿XX分公司的某某，今天打电

   话来，是有一个好消息要告诉你。

客：什么消息？

业：为了让大家有机会全面了解保险行业及XX公司的专

   业优势，我们将召开“XX”创业说明会。在说明会上，您 将通过视频文件、讲师讲授，更全面的了解我们的公司。XX人寿是一家实力雄厚、品牌卓越、服务优良的大型保险公司，而且XX人寿为了更好的为广大客户服务，始终在不懈的