欢迎大家加盟阳光！

想和大家交流的：

我对阳光的感受！（速度、文化）

  我们和其他新公司比，阳光有哪些地方不同？

一起了解阳光的营销方案

你认为市场上哪些公司是比较好的！

市场上按成立时间分大体有三类：

   一是以老三家为代表的，

   一是九十年代末期成立的，

   一是2000年以后成立的新公司。

不确切地说，阳光的模式、架构可看作是第二家平安！

股东眼中

阳光

负责任

有爱心

规范化

有特色

监管单位眼中阳光

客户眼中

阳光

同业眼中

阳光

社会眼中

阳光

阳光保险

阳光的追求

共赢从共同成长开始

阳光人寿队伍组建策略：

快速的组织发展

健康的人海战术

阳光人寿营销工作开展：

业务团队主管选拨

新人培养

保证聘才敏感度

阳光综合实力完善

阳光人寿营销队伍建设：

在育成机制上突破行业瓶颈

贯穿“大直辖”理念

关爱施比受更重要

对于人本理念的坚持，将是阳光永续的追求！

——阳光保险集团董事长兼总裁张维功

生日当天祝贺短信

一定职级人员每年免费体检

父母大寿生日礼金

子女上大学交通补贴

家人优惠获得保险保障

入职欢迎仪式晋升恭喜函

阳光人寿营销队伍关爱工程

阳光独有的外勤关爱基金

阳光独有的父母赡养津贴

一、荣誉体系是公司对业务队伍激励管理的重要组成部分。

基本法是业务队伍职涯发展最基础、最重要的激励制度

荣誉体系着眼于队伍长期荣誉的培养与激励

业务推动是根据业务发展的阶段性需要给予推动激励

激励管理框架图

    荣誉是对人自身价值的认可。对渴望得到尊重和实现自我的人而言，荣誉是最高的奖赏。荣誉体系体现了公司倡导的核心价值观,鼓励追求卓越、成就自我。

二、荣誉是对个人内心的深层次激励，效果长远。

自我实现

三、荣誉体系对推动绩优效果显著。绩优人群占比越大，业务越稳定。

荣誉体系的规划原则

荣誉体系的架构

龙之巅

分公司高峰会

阳光人寿荣誉体系的特点

方案奖励以荣誉为主，

在重点项目上大手笔投入，

奖励方式多样化，吸引力极大

（旅游、培训、现金、实物、荣誉展示）

阳光荣誉体系时间跨度

无缝隙涵盖全年，一般以长期方案为主

兼顾每日/月/季度/半年/全年，含金量高

阳光荣誉

体系特点

荣誉体系全面涵盖各层级人员

又有针对特定群体量身定做的方案

通过隆重的表彰仪式，展现精英人员风采

阳光荣誉体系时间维度示意图

优秀部经理俱乐部

阳光之星荣誉会

营业组成长奖励案

阳光之星季度沙龙

阳光之星“龙之巅”俱乐部

分公司高峰会

分公司荣誉体系

所有荣誉体系的重中之重
阳光之星

      阳光之星是所有阳光伙伴的最基本追求，

也是对阳光主管的最基本要求。

标准：

业务员当月承保寿险件数2件以上，且FYP达到6000元

一旦养成月月入星的习惯，回报将是丰厚的。

除了佣金和奖金，还能享受分公司的各种绩优方案。

会员级别

星光灿烂奖

在2013 年度内，对于阳光之星正式会员以上人员，自达到阳光之星相应会员标准的次月起，每月如能继续保持会员资格，则给予下列标准奖励：

会员级别     星光灿烂奖         说明

正式会员      200 元     连续第4-6 月会员享受

金牌会员      400 元     连续第7-12 月会员享受

铂金以上会员  600 元    连续13个月（含）以上会员享受

优秀部经理俱乐部

阳光之星荣誉会

营业组成长奖励案

阳光之星季度沙龙

阳光之星“龙之巅”俱乐部

分公司高峰会

分公司荣誉体系

1、获奖励人员必须自然季度连续达成阳光人力

4、非季度初月份上岗人员，达成季度通算标准也可获得相应奖励;

3、奖励每季度兑现一次，随佣金发放。

阳光之星“龙之巅”俱乐部标准

高端培养——“龙之巅”俱乐部推出

断裂可续接

阳光之星“龙之巅”俱乐部

新人不用等

低星不用愁

绩优利更高

优秀部经理俱乐部

阳光之星荣誉会

营业组成长奖励案

阳光之星季度沙龙

阳光之星“龙之巅”俱乐部

分公司高峰会

分公司荣誉体系

2013年阳光之星季度沙龙

一、活动时间：2013年四个季度

二、参会人员：3星及3星以上阳光之星

三、表彰人员：

  1、首次入围正式会员的新人

  2、12星、24星等以上的高星会员

  3、恒星会员

  4、龙之巅会员      

四、活动说明：

  1、每季度举办一次阳光之星季度沙龙活动，活动内容包括

     游戏文体活动、精英分享、学习交流、激励表彰；

  2、新人指举办季度沙龙的最后一个月前推12个月内首次达星新人；

  3、龙之巅会员指符合总公司龙之巅会员标准。

2013年阳光之星季度表彰会

优秀部经理俱乐部

阳光之星荣誉会

营业组成长奖励案

阳光之星季度沙龙

阳光之星“龙之巅”俱乐部

分公司高峰会

分公司荣誉体系

一、高峰会方案奖项设置：

2013新秀奖

30强业务精英

15强营业组

10强营业部经理

会长、副会长

新人王

（前10名）

（前30名）

（前15名）

（前10名）

（前3名）

（新人第1名）

方案时间为2013年1-6月

分公司2013半年高峰会

在2013年1月1日后入职的各层级业务员

入围标准：入司之后各月达成阳光人力标准，半年累计标保6万元以上取前10名

在2013年1月1日前入职的各层级业务员

入围标准：各月达成阳光人力标准，半年累计达成标保10万以上取前30名

2013新秀奖

30强业务精英奖

分公司2013半年高峰会

竞赛期直管组累计标保：小组月均达到阳光组标准业绩，累计标保20万以上取前15名主管

小组13个月继续率80%以上

竞赛期直管部累计标保：营业部月均达到标准组部业绩标准，累计标保60万以上前10名

小组13个月继续率80%以上

15强营业组奖

10强营业部奖

30强业务精英前三名：

第一名为总会长，授予金龙会长奖称号；

第二、三名为副会长，分别授予银龙副会长称号、铜龙副会长称号；

   4-10名：卓越展业能手；

 11-20名：精英展业能手；

 21-30名：优秀展业能手；

会长和副会长

2013年入司即连续达成阳光人力且标保排名全省第一的新人

新人王

分公司2013半年高峰会

二、旅游地点

张家界

分公司2013半年高峰会

去

寻找阿凡达！

优秀部经理俱乐部

阳光之星荣誉会

营业组成长奖励案

阳光之星季度沙龙

阳光之星“龙之巅”俱乐部

分公司高峰会

分公司荣誉体系

营业组成长奖励案——打造健康的，可持续的营业组

说明

     1、按照自然季进行奖励，先推动2个季度，季度内连续3个月达成以上标准，将奖励主管本人成长奖励基金；

     2、1+2、1+3等表示主管本人达成合格人力标准，小组下辖2个、3个合格人力。

     3、共同展业算主展业人。

奖励标准

优秀部经理俱乐部

阳光之星荣誉会

营业组成长奖励案

阳光之星季度沙龙

阳光之星“龙之巅”俱乐部

分公司高峰会

分公司荣誉体系

成立优秀营业部经理俱乐部

目的：培养一批产能稳定、持续成长的优秀营业部经理，搭建交流共享平台；

固定会员维持：

      需要自然季度内连续三个月达成标准部标准方可成为下季度固定会员。

固定会员：上个季度连续三个月达成标准部的部经理，成为季度固定会员；

入围会员：当月达成标准部的部经理成为入围会员；

列席会员：当月机构无标准部产生，分公司给一个列席名额（仅适用一季度)。

会员资格

活动安排：

      分公司将安排专人负责，每月举办一次部经理沙龙活动，内容包括会员分享交流学习、省内优秀机构、优秀营业部实际运作参观学习等。

       先行运作上半年，并每个月定期举办一期活动。

说明：

    1、标准部标准：直辖部标保10万，合格人力12人（含部经理本人）

总公司荣誉体系

荣誉体系

3

1

总公司

高峰会

季度TOP系列

国内表彰地：上海    

国外旅游地：欧洲

竞赛时间：2013年1月-12月

总公司2013年高峰会方案

一、高峰会方案奖项设置：

高峰新秀入围奖

高峰业务员入围奖

高峰营业组主管入围奖

高峰营业部经理入围奖

竞赛期标保≥16万以上；

竞赛期标保≥20万以上；

累计标保≥50万；

累计标保≥240万；

获得入围奖人员将获得总公司定制的荣誉奖牌，并在机构内部进行隆重表彰。

一、高峰会方案奖项设置：

高峰新秀奖

高峰业务员奖

高峰主管奖

高峰经理奖