一、接触

（1）  王姐，我们公司组织了“玩转XX”旅游活动，您只要评选《我心中最美XX》旅游胜地，就可获得免费旅游和品牌摄像机、4万保额的燃气意外卡等精美礼品，试试手气吧！（问卷填写完毕后拿出人民日报切入产品并促成，如本次促成未成功等下次上门送抽奖礼品时再次促成）

（2）王姐，公司工作人员通知您中奖消息了吧？恭喜您中了4万保额的燃气意外卡，您看我下午还是晚上过来给您激活？

您手气真好！整个**地区就50个名额。我现在帮您激活！现在的地震牵动着所有中国人的心，我们生命人寿也向灾区第一时间表达了爱心。风险真是无处不在呀。为了与国家新医保政策接轨，我们还推出了一款普通门诊费都可以报销的综合理财计划。（拿出人民日报）

二、切入

（1）您看《人民日报》都刊登了我公司新产品上市的消息。《人民日报》是中国第一大党报，覆盖面最广、发行量最大；是我国最具权威性、最有影响力的全国性报纸。这四个字还是毛爷爷的笔迹呢！

    《人民日报》仅为我们生命人寿一家作宣传呢！公司实力可见一斑。

（2）这款新产品名字叫福相随，它寓意着：

1、拥有它，有福相伴一身

2、拥有它，健康平安永相随

3、拥有它，家人相随520

（3）这款新产品的特色是：

重疾轻症都给付，六零医疗贴心宝    

商保社保互助力，门诊住院均理赔

终身分红喜上喜，三重养老乐陶陶

三、说明

（1）交：每年交1.2万元（只要交费10次享受终身呵护），相当于每天帮孩子存37元（一包烟钱），就马上给孩子建立了一个高达60万的健康投资双驱动的基金账户。

（2）分：这个基金账户按50万的基数来给您进行复利计息保额分红。

  按照目前终身分红险1.6的分红水平，相当于您交1.2万，首年给您分配的红利为8000元。您觉得划来得吗？

（3）领：这个账户以年复利的频率进行财富积累。按高等收益测算：

20年，账户价值79万，可通过减保将20万现价领出部分进行教育、创业金支配

40年，账户价值137万，可通过减保将71万现价领出部分进行支配

60年，账户价值274万，每年可通过减保将216万现价作为养老金支配

您会发现这个账户20年至30年这10年中现价增值了19万

但在50年至60年这10年中现价却增值了90万

这充分体现了复利增值在一定时间的基础上发挥出的威力

（4）保：这是一个双驱动的账户。在投资增值的同时，健康卫士还在终身呵护您！

 终身拥有10万重疾保障，涵盖50类重疾。

 60岁前每种轻症保2万，共10种可重复赔付，共计20万保额。

 60岁后，每年可报销门诊住院医疗费5000元（总额 不超过10万）。本年度没花完还可截转至下一年度花。

 更重要的是：医疗费的报销可以只凭发票复制件，无门槛费、无自费药、不与社保商保冲突。

四、促成

（1）这个计划只有特别优秀的员工才能销售，你看这是我的销售资格证。我可是通过三天封闭学习并考试合格才获得的。您想多买还没有，最多不超过2万。

（2）全省也就1000份，我手里只剩最后一份了。您先把所有申购资料准备好交给我（投保资料），我把您的申购函递交到公司，得到公司投保许可后可以第一时间生效。早天投保早天受益呢。