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前言
典范就是榜样,就是激励我们成功的源泉,推崇典范、树立典范,让典范成为我们销售的源泉,动力。销售,对一个人来说是多方面素质的提升和锻炼。很多我们平时不以为然的细节,恰恰就是我们经营成功与否的关键。让我们共同学习,共同成长。
2
姓名:
目前开单数:1单
保费:0.5万
开单时间:11.09
人生格言:积极者相信只有推动自己才能推动世界,我相信只要推动自己就能推动世界。
3
出单过程:
在网点遇到了以前的老客户,曾经讲过期交10保15年的产品,客户因为年龄原因不能买。
XX自己提前买了奖品放在银行,就跟客户沟通,这款产品交3保6,您是很合适购买的。并且现在还有奖品,您多有福气。带着身份证吗?那就办一个吧。
因为以前就中意期交产品,所以客户只是报怨了一下说,自己上一次都填好单子了,但是没办成,杨景梅说:“那正好,这个很好,还是您有福气,办一个吧。”
销售心得:
1、提供奖品提前放在银行,利用奖品刺激销售;
2、利用老客户资源,制定更切合客户情况的保险计划;
3、强调“此产品销售火爆,要抓住赠奖品的机会,还是您有福气”,利用客户心理,快速促成。
4
姓名:
目前开单数:2单
保费:0.6万
开单时间:11.08、11.09
人生格言:我的人生因为保险事业而灿烂、明媚
5
出单过程:
客户到网点往卡上存活期。因为在银行2万元以下小额业务,需要客户到外面的自动存取款机上办理,这个客户不会操作,于是就帮他去办理。在办理的过程中看到客户的卡上有5000元,于是就跟客户沟通:存在卡里的钱也不算少,但都是活期利息多不合适啊,长时间不用就要面临贬值,您现在不愁吃穿,银行现在有一款很好的理财产品(先说的交5保10的期交产品)客户觉得时间太长。然后跟客户说到交3保6,时间一下子缩短了将近一半,时间短、收益还高。客户感觉可以接受,就没有再做拒绝,成交3000赢利宝。
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