百万身驾客户渠道及产品话术

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渠道来源

话术准备

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4S店

3

汽车修理厂

4

汽车美容店

5

洗车店

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汽配城

7

收费停车场

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加油站

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理赔中心

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车展会场

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话术篇

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商人、老板、个体经营户话术：

业务员：张姐，好久不见，最近气色越来越好了嘛！

张姐：哪有啊，老啦！

业务员：我怎么没看出来呢，你看你皮肤越来越好，精神也越来越好，一定是大

   哥的生意做的不错，让你少操心了吧！

张姐：一般化吧，还过的去。

业务员：张姐看你说的，你们家现在是要房有房，要车有车，多让人羡慕啊！

张姐：呵呵，托共产党的福，托大家的福啊！

业务员：大哥呢，忙着呢？现在还喝酒吗？

张姐：喝啊，怎么不喝，应酬多，哪天不喝的醉熏熏的回来啊！

业务员：哦，我记得大哥好像开车吧，那还能喝酒吗？

张姐：喝啊，没办法，他一出门我就提心吊胆的，就怕他酒后开车出点什么事。

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业务员：张姐，酒后开车那怎么行啊，万一有个什么事，那你们家的好日子就要

   打折了啊！可不能让大哥酒后开车了。

张姐：做生意哪有不应酬的，应酬哪有不喝酒的，我每天都提醒他少喝点，路上

   注意安全，一家老小都指望他呢！

业务员：是啊，是啊，大哥可是家里的顶梁柱啊！对了，张姐，你们家的车每年

    交保险费要不少钱了吧？

张姐：嗯，一年要七八千呢。

业务员：哦，那是不少，那这个钱能拿回来吗？

张姐：不能，一年到底就又要交了，不出事这钱就白扔了。

业务员：是啊，一年好几千，没事就扔了，怪可惜的，一天也要二十块钱呢！

张姐：是的啊，又不能不买，万一哪天要是真出了什么事，还有保险公司赔呢！

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业务员：是啊，张姐，您这话说的一点没错，您的风险意识真好，怪不得把家里

   打理的这么好呢，您的思想意识很先进啊！

张姐：这个钱不能省的啊！

业务员：张姐，您觉得是人值钱还是车值钱啊？

张姐：当然是人值钱啦！

业务员：张姐，您说的没错，人比车值钱多了，人没了可以再买，如果人没了，

    到哪去买呢，您说我说的对吗？

张姐：嗯，是的

业务员：可是，就有些人不明白这个道理，给车买了很多保险，却没有给人买充

    足的保险，万一出了事，车子有的赔，人却没的赔，你说是不是很搞笑啊！

张姐：是的，是的

业务员：张姐，大哥买了多少保险啊？依他的身价，怎么也得有一、两百万吧！

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张姐：这个我还不清楚呢，好像没那么多吧！

业务员：张姐，这就是你的不对了，大哥是家里的顶梁柱，家里的收入基本都靠他，

    如果哪天老天瞎了眼，出了点纰漏，这未来的生活、孩子的学费、老了的养 

    老金，这你都考虑过从哪来吗？

张姐：这个，这个，没想过

业务员：张姐，你看，你每天都舍得给车，花二十块钱保险，而且一年到头，没事，

   这钱就扔了。但你却没有给家里的顶梁柱一天花一块钱买一份二百万的保

   险，而且，这钱以后还能返还，你亏大了，知道吗？

张姐：是吗？有这种保险，一天一块钱，保两百万，还能返还，这是什么保险啊？

业务员：这就是信泰人寿刚刚开发出来的轰动全国保险界的《百万身驾，为爱保家》

   保险，一天只要一块钱，可以保二百万，而且以后还能全额加利息返还，  

   你都不知道吧，我拿资料给您看。。。。。。

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公务员、普通职员话术：

业务员：王大哥，近来感觉你气色不错啊！

王大哥：还好啦，国家领导人换届，新的领导班子会带领全国人民越来越幸福

   的，我们也跟着一起沾光啊！

业务员：是啊，希望我们以后的生活会越来越好，越来越幸福啊！

业务员：王大哥，看你车子停在楼下，我也想买车了，你这车买了多少钱啊？

王大哥：这车买了三年了，当时连牌照、税、保险一起办好，总共花了十五、六万。

业务员：哦，不便宜啊，那你的车每年保险费大概多少钱啊？

王大哥：六千多。

业务员：哦，其实我觉得买车险很不上算的，不出事，这一年的钱就白交了，一分钱

    都没有了，是吧？

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王大哥：是啊！但不买不行啊，不买车不能上路，不能参加年检，而且自己开着心里

   也不踏实啊！万一有个什么事，都得自己掏腰包啊！

业务员：是啊！谁想出事啊，就是花钱买个平安，买个心里踏实，是吧！

王大哥：是的。

业务员：那这车一天不吃不喝也要花一、二十块钱保险费呢，是吧？

王大哥：是的。

业务员：如果真的别人发生什么事情，保险公司最多能赔多少钱呢？

王大哥：最多不超过十五、六万吧！

业务员：哦，这是赔车子的钱吧！

王大哥：是的。

业务员：那如果人要是有个什么，能赔多少钱呢？

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王大哥：这个就不好说了，好像这个都是赔车子的损失的吧！

业务员：是的，保险公司主要都是赔车子的，其实人才是最重要的，你说是吧！但是

   在中国，目前，保险公司的车险主要都是赔偿汽车本身的损失和第三者的损

   失，而对于驾驶者本身，赔偿的却很少，这是被很多车主所忽视的。这也是

   导致在中国，为什么经常会发生理赔时车比人贵的奇怪现象。（举例说明）

王大哥：嗯，你说的真的有道理。

业务员：王大哥，我们都是家里的顶梁柱，有了我们，家就有了一切，有没有想过，

   如果哪天万一我们要是有个什么？家里的老婆、孩子怎么办？日子怎么过？

   有考虑过吗？

王大哥：这个没考虑过

业务员：你看，你愿意每天花十几块钱给车买保险，而且这笔钱还是不返还的，一年

    结束就没有了，最多也就能赔十几万。有没有想过，如果让你一天只花一块

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业务员：钱，立刻、马上就拥有200万的安全保障，而且这笔钱以后还会原封不动的

        返还给你，你觉得可以接受吗？

王大哥：有这种好事吗？如果真的有，我觉得应该没问题。

业务员：真的有，千真万确，这就是信泰人寿重磅推出的颠覆传统保险的《百万身

        驾，为爱保家》保险，您看，这是最新的资料。。。。。。

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谢谢！

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