有健康才有未来
—英大元鸿两全保险介绍
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四、销售利益
二、产品解析
三、案例说明
一、开发背景
课程大纲
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开发背景
国家政策
市场潜力
国民健康医疗的巨大需求
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开发背景
国家政策
构建和谐社会
“十七大”提出建立多层次社会保障体系
“国十条”鼓励大力发展商业保险
开发背景
市场潜力
社会保障体制变化
国民重疾发病率急速上升
医疗费用日趋增高
商业保险成为社会保险的必要补充
同类产品市场占比高
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有健康
才有将来
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生病了怎么办?
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普遍性
费用高
年轻化
可治愈
购买重疾的四大理由
囊括多种大病;
避免家庭经济崩溃;
弥补社保不足;
有本钱安心养病.
什么都可以没有,就是不能没钱,何况是急用!
什么都可以有,就是不能有病,何况是大病!
重大疾病的四特性:
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在人生最需要时
科技昌明,有病不可怕,可怕的是有病却没钱
不幸发生时
靠自己
代表着做人的尊严
靠家人
不要连累家里人啊
靠单位
???
靠朋友
富在深山有远亲
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天价医疗费,谁也病不起!
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开发背景
国民健康医疗的巨大需求
重大疾病发病率日趋上升,发病平均年龄逐步下降;
国民亚健康状态呈上升趋势;
医疗费用持续上升,医疗保障需求日益增加;
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四、销售利益
二、产品解析
三、案例说明
一、开发背景
课程大纲
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产品解析
产品特色
产品形态
产品责任
目标市场
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英大健康保障专家
主险:
英大人寿元鸿两全保险(分红型)
附加险:
英大人寿附加提前给付重大疾病保险
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保障最全,重疾无忧
提供多达36种重大疾病保障
满期返还,兼顾养老
一生健康,到70周岁可返还保额+累计红利
保费合理,物超所值
保费低廉,性价比高
产品特色
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产品解析
主险/附加险:主险+附加险
险种类别:重疾返本保险
分红/非分红:分红+非分红
投保年龄:0岁(出生满30天且出院)至50周岁(含)
保险期间:定期(70周岁)
缴费期间:20年
缴费方式:年缴
产品形态
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产品解析
集养老、重疾、身故保障于一身的两全保障型产品
产品形态
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产品解析
产品责任
生存保险金:
在约定的生存保险金给付日(被保险人生存至70周岁)返还保额。
身故或重疾保险金:
一年内非因“意外伤害”身故或重疾:返还已缴保费,合同终止;
因意外伤害导致身故或重疾;或一年后非意外身故或重疾:给付基本保
额,合同终止。
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30周岁,女士,投保英大元鸿,年缴保费3762元,20年交费;70周岁领取生存金
每年缴费3762元,连续缴费20年
0年 5年 10年 20年 70周岁
产品解析——图例说明
累计红利
重要提示:分红举例仅为理解条款所用,并不代表它的实际分红情况,实际分红情况以公司实际经营状况为准。
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36种重疾保障 - 6种必保疾病种类
恶性肿瘤
重大器官移植术或造血干细胞移植术
冠状动脉搭桥术
产品解析
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36种重疾保障 - 19种可保疾病种类
产品解析
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英大特别关爱 - 11种重大疾病保障
产品解析
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四、销售利益
二、产品解析
三、案例说明
一、开发背景
课程大纲
下面进入案例说明
案例说明1-健康一生保障计划
保险计划 | 健康一生保险计划 |
保险期间 | 至王女士70周岁 |
缴费年期 | 20年 |
年缴保费 | 3762元 |
保险金额 | 100000元 |
王女士,30岁,年收入6万元,希望通过保险为其提供重大疾病及人生风险保障。
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生存保障金:70周岁时领取养老金100000元
+累积红利
重疾保障金:一年内患重疾退还无息保费3762元
一年后至70周岁前患重疾,给付100000元
身故保障金:一年内非因意外身故退还保费3762元
一年内因意外身故给付100000元
一年后至70周岁前身故给付100000元
案例说明1-可享受利益
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案例说明2-健康一生家庭保障计划
王先生30岁,王太太28岁,女儿3岁,年收入合计30万元。
王先生希望通过保险为其家庭提供重大疾病及人生风险保障。
被保险人 | 王先生 | 王太太 | 女儿 |
保险计划 | 健康一生保障计划 | ||
保险期间 | 至70岁 | 至70岁 | 至70岁 |
保险金额 | 100000元 | 100000元 | 100000元 |
缴费期间 | 20年 | 20年 | 20年 |
年缴保费 | 3875元 | 3579元 | 2018元 |
家庭合计年缴保费:9472元 |
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被保险人 | 王先生 | 王太太 | 女儿 |
生存保险金(70周岁时) | 100000元 | 100000元 | 100000元 |
重疾保险金(一年至70周岁) | 100000元 | 100000元 | 100000元 |
身故保险金(一年内) | 3875元 | 3579元 | 2018元 |
身故保险金(一年后) | 100000元 | 100000元 | 100000元 |
累计红利 | 根据公司分红水平 | 根据公司分红水平 | 根据公司分红水平 |
案例说明2-可享受利益
重要提示:分红举例仅为理解条款所用,并不代表它的实际分红情况,实际分红情况以公司实际经营状况为准。
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四、销售利益
二、产品解析
三、案例说明
一、开发背景
课程大纲
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销售利益
对客户的利益
对营销员的利益
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销售利益--对客户的利益
保费低,保障高;
重疾保障广泛,涵盖36种重疾;
有病看病,无病养老;中途有保障,到期还本金;
投保年龄广(例:0岁—50岁);
保单贷款,超值服务;自动垫交,人性关怀;
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销售利益--对营销员的利益
1.市场广泛,老少皆宜
投保宽松,易于承保
职团开拓,永续经营
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一张保单 四项保障 解决人生四大担忧
健康无忧——覆盖面广
风险无忧——提前给付
经济无忧——弥补社保
养老无忧——补充养老
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谢 谢!
公司愿景:
致力于将公司建设成为国内一流、国际知名的现代寿险公司
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全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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