一世安康

销售逻辑

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时间阶段

典型产品

重疾特色

2008-2010.11

附加阳光人生提前给付重疾

附加阳光宝贝提前给付重疾

附加鸿福齐添提前给付重疾

附加成人万能提前给付重疾A款

附加少儿万能额外给付重疾

附加十全十美额外给付重疾

附加财富宝额外给付重疾

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2010.12-至今

附加成人万能重疾B款

附加成人万能重疾C款

附加关爱多额外给付重疾

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未来

单纯重疾保障

“轻症+重疾”保障

覆盖全过程的健康管理

重疾产品的发展方向，正逐渐由“病后治疗”向“病前预防”、“治愈护理”两个方向延伸扩展，这也将成为我司重疾产品未来创新的关注点。

阳光人寿营销渠道重疾类产品演进路径

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我们为什么会患上

重大疾病？

食品安全堪忧

环境污染严重

生活压力巨大

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亲，你知道吗！？

一块普通的面包，从最初的面粉到最后烤制成功，使用食品添加剂有近40种。

不是你可以选择，是你已经不能选择了！！！

这个社会不再安全

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这个社会不再安全

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食物中 - 新元素登场

塑化剂

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抗生素

添加剂十面埋伏！

食物中 - 新元素登场

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 环境中-污染日益严重

 空气污染指数上升

8

 水质污染问题严重

环境污染时刻相伴！

 环境中-污染日益严重

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生活中-压力无处不在 

身心疲惫！

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人一生患重大疾病的可能性高达72%；中国目前癌症患者700万，高血压患者1.3亿，心血管病人8000万，乙肝患者和病毒携带者2.3亿人，有20%的人将发生癌变或硬化。

目前重大疾病的平均发生年龄是42岁；而且重大疾病发生日益呈现年轻化倾向，20岁群体就出现了乳腺癌，25岁群体就出现了肺癌，据中国抗癌协会官方统计数据，我国癌症发病年龄提高了15-20年，原来60-80岁的重大疾病提早到了35-55岁

最新统计数据显示，在国内，目前每分钟有6个人诊断为癌症；

在食品、环境、生活等的多重压力下，人们的健康受到越来越大的威胁，你知道下面的数据吗?

疾病已经成为生命中必须计算的成本

重大疾病的威胁疾病无处不在

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疾病很恐怖，我还有活路吗？？？

这时你长舒一口气，我又有活路了！！！

我们怎么办

治疗对重大疾病是有作用的！

     世界卫生组织（WHO）等国际权威机构将原来作为“不治之症”的“癌症”重新定义为可以治疗、控制、甚至治愈的“慢性病”。

     重大疾病的治愈率已经越来越高，癌症患者5年的生存率已经达到30%，例如，晚期大肠癌患者5年的平均生存率比50年代提高了3.5倍，这是现在医疗技术飞速发展的结果。

     45岁以下患心脏病的成人，手术后有75%的存活率，除了肺及心脏移植术外，大部分器官移植，术后有90%存活率

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他们都曾身患癌症，现在依然活跃

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我们需要准备

多少重疾医疗费用？

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重大疾病的治疗及康复费用非常高昂：

是，重疾可以治疗，可问题是你能治得起吗？？？

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我们该用怎样的态度面对

高昂的重疾医疗费用？

第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏

第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏

第三种：就算生病，也是一种享受

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生病是一件很无奈的事情，经济上的困境，使得精神上的压力会更大，为了不给家庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。

总之，花最少的钱来治病。

发病后所需要的费用大概在十万左右。

宁愿人吃亏不让钱吃亏

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〈生活新报〉2012年11月18日

        2011年，家住昆明市的21岁少女姜艳，被查出患了肝硬化，2012年6月11日，已有23岁的姜艳住进了昆明某医院的普通外科肝胆一病区。当时她的肝硬化已经到了晚期，除了进行肝脏移植外，别无他法。7月18日，姜艳在该院实施了“同位异体原位肝脏移植”然而，3个月后，重获新生的她，才开始感到背上背着一个沉重的经济包袱。                                                  姜艳父母每月只有1700元的退休工资。而几年的治疗已经花费了他们十几万元，家里早已债台高筑。手术费后的昂贵维护费用，对于一个工薪家庭而言，简直就是一个天文数字。                                                       

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〈成都商报〉2012年11月7日

今年38岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生活，但2011年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到省医院检查，2012年3月8日，确诊为慢性粒细胞白血病！                                              为了爱她的丈夫和读初中的孩子，她开始接受化疗，结果是不断的呕吐、脱发、体重急剧下降……医生称，治愈邹薇唯一的途径是骨髓移植。然而，亲人的骨髓都不匹配。今年4月，邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会，抱着最后一线希望等待异体配型的结果。配型成功率只有20万分之一，比中500万大奖还难。                                                                                     但据悉，进行骨髓移植的费用在30万左右，这还不包括抗排斥期的治疗费。昂贵的治疗费用，让邹薇不得不选择放弃，这就意味着，她将丧失生存的最后机会。

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    生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。

    这类情况大约需要30万左右。

宁愿钱吃亏不让人吃亏

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    生病是一件很无奈的事情，但是经济上没有任何问题，需要用最好的治疗方案来解决重大疾病，用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。

    治病花费至少需要50万元。

就算生病，也是一种享受

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也许你会说：我有社保！

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社保能起多大作用

社保的基本特点：广覆盖、保基本，是保而不包。

       以保障水平较高的上海为例，40岁的老王参加了城镇居民医保，在某三甲定点医院接受癌症住院治疗，花费20万元，假设80%的费用为医保政策范围内支出（这个比例已经很高了，实际治疗时这种大病基本靠进口药进口设备，都不属于报销范围），老王个人的实际支出情况如下：

    城镇居民医保起付线300元，可报部分医保报销比例65%，即103805元，个人支付 96195，个人自付比例48%。

进口药

进口仪器

营养费

护理费

等等费用

社保不保！！！

重疾的治疗期加恢复期相当漫长，短则1-2个月，长则一年至几年，许多人是终身都不能完全恢复，靠药物维持，普通人有多少钱能耗得起？？？

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重大疾病的一系列后果

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重大疾病的一系列后果

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我们该怎么准备这么

高昂的重疾医疗费用？

第一种：一次性准备好，专款专用

第二种：持续存款，连续坚持几十年

第三种：四两拨千斤，花小钱办大事

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以基本治疗费用为例，假设需要30万治疗费用：

第一种：

可一次性存30万的定期存款，那么需要用时就没有问题。

一般人都不会或无法采用此种方案。

一次性准备好，专款专用

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第二种：

每年存银行15000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年，而且钱存够之前不能生病。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，这种方法未必能达到我们的目的。

持续存款，连续坚持几十年

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30万

1.5万

1年

20年

10年

7.5万＋利息

30万

够用还好说，不够呢？只能动用其他存款。其实，无论够与不够， 花掉积蓄，我们就是变相在为医院打工！！……

持续存款，连续坚持几十年

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第三种：

类似银行每年存15000元，但是不用存这么多，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多；

一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20年才完成的30万。

他的优点在于节约了大量的时间来达成自己的心愿，在存第一个15000元的时候就拥有了这30万。这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。

四两拨千斤，花小钱办大事

30

15000元

1年

20年

10年

这是一笔一定

能拿到的钱

9030元

身体健康

30万

抵御风险对家庭经济的掠夺

四两拨千斤，花小钱办大事

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我们为什么一定要买

重大疾病保险？

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我们的三类主要客户

农村

人群

城市

人群

少儿

市场

支付有限

有病保病

无病养老

环境污染

生活压力

饮食习惯

小病频繁

社保不足

保障优先

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如果需要大笔医疗费，你会怎么做？

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生命中不能承受之重！

最好的解决方式：让商业保险来转移风险！

疾病

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第 1 张： 意外险保单

第 2 张：大病医疗保单

第 3 张:  寿险保单

第 4 张： 养老保单

第 5-6 张：子女教育和意外保单

第 7 张： 财产保全保单

重疾保单是人生必须的7张保单之一

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