富贵金生

身故本金返还

投资安全有保障

55岁之前隔年返还保额10%

55岁之后每年返还保额10%

55岁返还保额55%祝寿金

66岁返还保额66%祝寿金

77岁返还保额77%祝寿金

88岁返还保额88%祝寿金保单终止

如不领取享受生生有息

保障利益

（身故保险金）

固定收益

（生存保险金）

急需资金

（保单贷款）

浮动收益

（保单分红）

最高可贷出现金价值80%

物权不发生转移，继续享受收益

本息分计、功能灵活

当年分红保险全部可分配盈余的90%用于保单分红

如当年红利不领取将利息累积

富贵金生给客户带去了：

2013/3/10

5

快速返还险将大批下岗

但是：

    1年到2年领取一次生存金的快速返还型保险对于许多投保者来说是不小的诱惑。在保监会发文叫停该种保险之后，按照保监会规定，市场上超过60款类似产品即将停售 

2013/3/10

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爆炸新闻

富  贵  金  生

2013/3/10

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停售—意味着收入翻倍？

不对！

2013/3/10

8

停售—意味着方案达成？

不对！

2013/3/10

9

停售—意味着收入超越开门红？

还是不对？

2013/3/10

10

停售意味着

收入史无前例

方案大包大揽

政策最高获取

是转正。。。。

是晋升。。。。

是寿险事业的新起点

2013/3/10

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停售

是机会中的机会

2013/3/10

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身处核爆中心   再掀销售狂潮

2013/3/10

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如果我们还有时间，我们可以从容的面对

是 机 会？

是 机 遇？

是 怀 疑？

还 是 相 信！

2013/3/10

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但是：

     所以，这次的富贵金生停售没有明确时间，没有明确的限制，只要通知挂网，富贵金生即刻停售

2013/3/10

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也许有一个月，

也许还有15天，

也许还有一周，

也许就是几天后

。。。。。。

2013/3/10

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谁都可以说如果

谁都不能改变结果

人生，是条单行道

2013/3/10

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让  我  们

与时间赛跑

2013/3/10

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竞赛以快取胜

搏击以快打慢

军事先下手为强

商战从“大鱼吃小鱼”

变为“快鱼吃慢鱼”

中华武学一言以蔽之：百法有百解，唯快无解

2013/3/10

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打理好【自己的事】

不去管【客户的事】

简单有效的告诉客

户富贵金生要停售

决定客户去做

我们简单照做

每天都当作明日就停富贵金生

2013/3/10

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      曾经有一份富贵金生的保单放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此！

      如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对自己说：借钱也要买。如果非要给这份保单加上一个数量，我希望是……一万份！” 

2013/3/10

21

¹

2013/3/10

22

23

 简单  有效  重复

做

 才是硬道理

2013/3/10

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    2009年4月，               打响停售战役，在只有太原本部一家四级机构的情况下，销售富贵年年109万，全月销售140件，产品占比86.5%；

    2011年1月，               停售，再次掀起销售热潮，1月业务人员收入是2011年全月收入平均值的2.37倍，创造收入狂潮；

2013年3月，你在那里？

2013/3/10

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过去的已经不重要,

重要的是不要把现在变成未来的遗憾

2013/3/10

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为了目标  我们整装待发

2013/3/10

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富贵金生停售

2013/3/10

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列名单

名单分类

电话停售信息告知

邀

约

产

说

会

填写放弃权益书

电话停售约访见面

愿

意

了

解

说

明

签

单

无

意

向

拒绝见面

短信跟进

约访成功

仍无意向

二次说明促成

工作事项

每天20个告知电话

每周两次产说会

每周一次大循环

停售高收入

标准作业图

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列名单、名单分类：

说明：请尽可能多的写出准主顾的名单；并不一定每一个准客户的信息都要填写完整，可在以后补充。

A：有钱有意愿；B：有钱意愿不强；C：有意愿无钱；D：无钱无意愿

《计划100》

20个A类客户

40个B类客户

投入到

富贵金生

的停售中去

带

2013/3/10

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名单整理：

制定近期拜访名单

客户资料收集尽可能的详细

根据拜访记录规划拜访计划

2013/3/10

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停售信息告知

告知产品停售消息反馈产品热销信息

1、比较熟悉但有一阵子没见的客户：

业务员：王哥，你好，我是ＸＸ啊！

客户：哦，好啊！

业务员：好久不见了，最近好吗？

客户：还好，你怎么样啊？

业务员：我啊，快别提了，都快忙死了，抽空只是想告诉你个消息，我们公司有一款特别好的理财养老产品马上就不能卖了，不告诉你我觉得不合适啊，哎呀，不和你多说了，有客户给我打电话呢，完了再聊啊！再见！

2、比较熟悉常见面的客户：

业务员：张姐，你好，我是ＸＸ啊！

客户：你好啊，有事？

业务员：张姐啊，这两天忙的我有点晕了，那天见你的时候忘记告诉你个消息了，我们公司有一款特别好的理财养老产品马上就不能卖了，先告诉你一下，不和你多说了，还有好多人我得通知呢，有空你给我打电话啊！再见！

3、不熟悉而且长时间没见的客户：

业务员：王哥，您好，我是民生人寿的ＸＸＸ啊，还记得我吧！

客户：哦，你好！

业务员：现在说话方便吧，我只占您一分钟的时间。

客户：哦，你说吧。

业务员：是这样的，刚刚接到公司的通知，我们有一款特别好的理财养老产品马上就不能卖了，通知到每一个客户是我的职责，我只是告诉您这个消息，因为这两天的时间安排满了，所以两天后我会再联系您和您详细说明的！打扰您了，再见！

4、刚刚认识的客户：

业务员：张姐，您好，我是民生人寿的ＸＸＸ啊，前两天我们刚见过面，还记得我吧