问题1：我很健康，不会得大病，所以不需要这个保险。

回答：我要很真诚地恭喜您，身体健康是一个很幸福的事情。您知道吗，投保人寿保险的人可能会经历三重门，第一重是“健康门”，健康的客户是保险公司的优选客户，不需要专门做体检，不需要太多的审批手续，不需要增加每年的保费，就可以获得保险公司提供的保障；第二重是“幸运门”，有一些客户感觉到自己需要健康保险了，但是身体状况已经不处于最佳状态了，需要做体检，需要承担更高的保险费用，才能成为我们的客户；最后一重是“遗憾门”，有些客户的身体状况已经不允许他成为保险公司的客户，不仅一家保险公司会拒绝他，所有的保险公司都会拒绝他。

你现在很健康，正好可以用很低廉的保险费获得高额的保险保障。我们所面对的食品安全、环境污染和生活压力状况您也有切身体会，对吧？在这样的生存环境里，我们用不高的费用，为自己的健康，为家庭的财务安全上一个保险不是更好吗？

问题2：我有社保了，不需要保险。

回答：您也知道我们国家的社保是“保而不包”，社保虽然能够给您报销一定的比例，但是还是有相当一部分需要您承担的；而且，艾先生，我们知道一旦罹患重疾，在治病的时候许多药和设备都是进口的，还有输的一些高级营养液等等，这些都不属于医保的报销范围，而这些费用应该说占了我们大病治疗的相当一部分比例。

    另外，我们知道，大病的治疗周期一般都比较长，有的甚至是终身都需要休养，在这种情况下，即使社保能给我们报销一部分，我们多一份保障有什么不好呢？

    我给您举个例子您就比较清楚了，咱就看咱周围的实实在在的例子，我有一个朋友，山东人，年纪轻轻患了癌症，当地的医院建议到北京肿瘤医院治疗，说那的技术比较先进，治愈的概率比较高。在北京肿瘤医院治疗，前前后后花了接近30万。您可能会说怎么会花这么多呢？

    是的，艾先生，这是实实在在的花销，各种检查费用就特别多，而且好多设备都是进口的，费用高不说还不属于报销范围；还有各种输液，还有高蛋白几千一支，隔几天都要打一针，最终还做了个手术，光手术费用好几万，还有后期的调理，前前后后治了3个来月，家里都借了不少钱。

     我这个朋友花的这30万，属于医保报销范围的不到20万（因为这种癌症治疗一般都是进口药进口设备，都不属于报销范围），当时按照社保报销范围内的能报到65%，这样下来我们自己还要承担二十来万。

咱们再从另一方面来看一下重疾的问题，您现在有房贷吧（针对有房贷一族可以使用），您看您现在每个月都要背负着不少的房贷，如果我们很不幸患了重疾，花了不少钱能治好了，就算社保能给我们报大部分（这是很理想的假设，实际上能帮我们报一部分，能报到实际花费的50%很不错了），我们在生病期间没有收入，但是我们背负的房贷还是要还，您说是吧？

通过购买一份重疾险，不仅能够帮我们补充社保不能报的保障，还能有一部分钱帮我们来进行房贷等负债，使我们不致于病好以后住的地方反而没有了，您说呢？

问题3：得了大病，我就不治了。

回答：去年我有一朋友的父亲得了食管癌晚期，当时查出来也是这么说，但家里亲人谁都不会这么做，家人会想尽一切办法筹钱也要治疗。所以你要是真的爱家人，就更应该为家人负责，拥有这样一份健康保障，有病治病，无病养老，假如我们想拥有这份保障，您看受益人写谁呢？

问题4：买这个保险，不划算吧。

回答：您不是在拒绝保险，是在拒绝健康和金钱，买保险买的就是保障，不存在划算不划算，这份健康保障计划，有病治病，无病养老，用金钱换取健康和保障，您看是保１０万还是２０万？

问题5：我现在还很年轻，不需要保险，等以后再说吧

回答：正因为年轻，有机会有能力慢慢准备这笔钱。年龄越轻，保费便宜，保障的时间也长，从这个角度，现在买是最划算的。等年龄大了，家庭负担重了，这笔钱就不好准备了。这就像登山一样，年轻的时候，轻轻松松就登到了山顶，年龄大了，花了很大力气，也未必能到达山顶。您看是保１０万还是２０万？

问题6：这个保险只有得了癌症或死了才能拿钱吗

回答：首先，我们公司在轻症的时候就可以提前先赔付一笔钱，即使发生了大病，随着医疗技术的进步，大病治愈率越来越高。像李雪健得了鼻咽癌，王楠得了甲状腺癌，他们都治愈了，回到了自己的岗位。重疾险可以不用，但不能没有。如家里的雨伞一样，虽然一年用伞的时候就那么几天，但是每个家庭都会储存雨伞。可以有时不用，不能用时没有！您看您是需要10万还是20万呢？