"社会保险顾问"聘任
现场观摩研讨会               

"社会保险顾问"聘任现场观摩研讨会会前要求

一、会议纪律：会前，请把手机关闭或调成震动。

二、会议流程：

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领导致辞

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专题分享：

穿越客户经营历史三峡

谋浙分业务可持续发展

分公司营销部XX

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典范分享

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典范分享：XX

开门红小组10人，预收67.1万，绩优率100%，小组共达成1个法国游，4个泰国游。

       个人开门红预收9.8万，共聘请6位社会保险顾问，转介绍5张保单。12月共召开5场以社会保险顾问名义举办的积累式活动，以及1场个人品牌酒会。

       这场酒会一开始只准备了4桌，最终到场10桌客户，这样的结果也出乎我的意料之外。

典范分享：XX

开始电话邀约个人酒会的时候，社会保险顾问通常会说到时候看，因为他们自己不能确定那天是否有时间参加，也不能确定携带几位转介绍客户。所以我在酒会前一周，估摸着以一个保险顾问带一个转介绍的标准，订了4桌。

       “吃饭容易，请人难”，为了能够让他们亲临酒会，我挨家挨户送请帖，告诉他们说：“这场酒会是以你的名义开的，如果你不来，这场酒会就办不了了！”到最后平均每位保险顾问带来了4位转介绍。

典范分享：XX

Q1：我有几个社会保险顾问？

典范分享：XX

Q2：为什么选他们做我的社会保险顾问？

           1、资源广，有地位；2、认同我，认同保险；3、热心，乐于做转介绍。

Q3：我如何维系、经营社会保险顾问？

           我平时经常会给保险顾问发问候短信，送自己准备的小礼品，还会邀请他们参加户外活动。

           比如说我上个月的个人品牌酒会，我邀请3位重点保险顾问到农庄参加休闲活动，希望她们多带几个转介绍到酒会上。

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Q4：社会保险顾问对我有哪些帮助？

           1、介绍准主顾；2、提供名单；3、陪同我一起去准主顾家中拜访。

（案例：XX）

Q5：中支制定的社会保险顾问政策我如何执行？

           给保险顾问一份荣誉，让他们有成就感，提升他们的积极性，让他们感觉肩上担子更重了。

让所有组员画架构图，让我们组员从哪里挖掘社会保险顾问。

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Q6：我如何给社会保险顾问做方案激励？

借助公司方案，在成功签单以后会送一套纪念版人民币，并且经常赠送小礼品，以及组织一些休闲活动。

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目标：我1月份要做20万

               我开门红要做40万

举措：1、我准备再聘任3位社会保险顾问

               2、我准备开15场积累式活动

               3、我准备开2场个人品牌酒会

现场交流

现场QA

典范分享

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典范分享：XX

个人开门红预收23.7万，达成法国游，其中90%的保费通过社会保险顾问转介绍。开门红期间，我的6位保险顾问中1人介绍2单保费15万，1人介绍1单保费10万，1人介绍2单保费6万，1人介绍2单保费4万，1人介绍2单保费3万，1人介绍一单保费2万。

       这个成绩的达成，源于我的一次目标设定。

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中支开门红启动会上，我给自己定了开门红押宝300元的方案以及酒会押宝500元的方案，