营销工具推荐

一般人我不告诉他

春节最佳拜访对象：

1、新婚年轻小夫妻

2、即将或刚升级做丈人、丈母

   公公、婆婆的客户

3、准备怀孕或是

   已经怀孕的准妈妈

4、即将或刚升级做爷爷、奶奶

   外公、外婆的客户

为孩子，花再多的钱都是幸福的！

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创意展业好工具——记忆永恒的幸福

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精美的画册和手提袋

有档次，有面子

4

让客户挑选好照片，我们带上U盘，拷贝，帮助客户洗印照片，送上门

每周或者每月上门拜访，帮助客户填写相关记录

举办“团康活动”，让记录传家宝的爸爸妈妈们聚在一起交流分享

传家宝还是客户帮您转介绍的绝佳载体，因为客户的朋友上门探望客户，肯定要看宝宝相册的，………………，这款产品市场上买不到，客户的朋友喜欢的话，只能找你……

还有很多方法让我们不断接触客户，等我们介绍完《传家宝》，大伙一起想想………………头脑风暴即将开始了！！

如何利用

《传家宝》展业

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    无论现在流行什么，爱永不过时！

   这是一份爱的礼物，一份让客户三代都能记住您的礼物，一份让您培养忠诚客户的礼物，一份保险营销员大量传播爱心的礼物。

    一本无可取代，一本随时间增值的相册。

    一开始，它只是一本相册，随着时间的累积， 它蕴藏了越来越多的记忆、祝福、欢笑、成长、感动、期许，还有－爱。

    因此，它不再单纯是一本相册，所传承的也不再单纯是一迭历史资料。

    它是传家宝，所传承的是一份爱与力量！

    请从现在开始，让我们用爱做记录，用相片写历史吧！

    浮躁、浮夸、肤浅、速食的社会，别误会，邓小平说“发展是硬道理”，绝不是仅指物质文明。“会抓老鼠的是好猫”更不单纯在说会赚钱就是一切。物质与心灵并重，外表与情感兼顾，是本系列相册、爱的绘本创作的宗旨。人人需要爱，我们帮你说出来、画出来。

正本画册的目录

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这里记录宝宝爸爸妈妈的恋爱史！

8

这里记录宝宝爸爸妈妈的恋爱史！

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甜蜜的一刻，永难忘！

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宝宝在妈妈肚子里折腾着呢！

多年以后，妈妈看到这里肯定幸福的流泪！

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亲爱的宝贝，欢迎你

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这里你可以帮助宝宝把印记印上去

后面一页有专门放宝宝出生证明的袋子

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这里可以记录宝宝的家族谱

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宝宝满月记录，好快哦，

宝宝快快长大！

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宝宝的每一个动作，都让爸妈开心不已！

客户会感谢你给他提供了一个这么好的宝贝《传家宝》！

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多年以后宝宝看着这里！

他心中会永远记住当年给他提供保险的恩人！

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童年真美好！

宝宝都快4岁了

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想想如果当年我出生时，也有这么一本相册，

那该多好啊！！

这个袋子可以放保单的哦

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这个袋子可以放宝宝的预防针记录的哦

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相册里

还有让你签上大名的地方哦！！

让客户子子孙孙都永远记住你吧！

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(一)恋爱回忆篇P3～P8

(1)告诉宝宝他(她)来自父母的恋爱结晶─父母相恋，目的就是为了你。

(2)可以教育宝宝长大后， 同样必须经由恋爱过程，培养真感情後负起传承责任。

(二)鸾凤和鸣(结婚)篇P9～P18

(1)结婚是普世的合法制度，宝宝是合法身份， 是人格健全的第一步。

(2)宴客之亲友在宝宝长大后，或已远离家乡，或已不复记忆，……，父母可告诉子

    女其家族情况，以维系家族感情，这也是传家宝所具有的教育意义之一

(三)麒麟送子(怀孕)篇P19～P24 　

      怀孕是人生最美好、最兴奋的的一刻，此时，可将“妈咪心情”记下，让宝宝感受到妈咪的伟大，还有，妈妈怀孕的相片是爸爸拍的，父爱在此一阶段也绝不缺席。

(四)添丁進宝(生产)篇P25～P32

      宝宝诞生了，他们来到世间留下的原寸手印、腳印是无法复制的珍品。

(五)富贵万代(幸福家庭) 篇P33～P44

(1)族谱可为宝宝从外高祖父母至父母一脉相传作了详细记录，让宝宝了解其祖先简

   历，以达追远目的—对于优良传统我们应大加推动。

(2)宝宝是父母、爷爷奶奶、外公外婆最疼爱的，若能将他们的话记录下来，宝宝将

   来长大后，可了解他们的心愿及期许。何况，他们绝对可成为本相册物质支出上

   的最大赞助者。

(3)出生的家是宝宝的根，那里的一草一木都令他印象深刻，本相冊为它作了最忠实

   的记录。

传家宝说明

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(六)福寿长乐篇P45～P52

       满月、百天及满周岁，是宝宝出生后的重要日子，父母及长辈们都会为他祝贺，共同见证宝宝成长的喜悦时刻，并一同礼赞“生命”之喜悦及祝福。

(七)宝宝最爱篇P53～P58

       虽然，只有十项宝宝最爱的列出，每项都别具意义，当宝宝成家立业再翻阅传家宝，是金钱无法购买及取代的。

(八)宝宝第一次篇P59～P74

       宝宝的第一次是最弥足珍贵的，像第一次微笑（可让人感受到他那天使般的无邪灿烂），第一次认出爸妈，第一次会爬、第一次站稳、长第一颗牙等，尤其是，第一次领压岁钱，本相冊所投资的钱可能已是几倍的回收了。

(九)儿時记趣篇  P75～P87

(1)天真无邪的童年，长大后往往已不复记忆，传家宝相冊为此作了最好见证 。而之

    前未能贴完的具保存价值相片，此处可让它没有遗珠之憾。

(2)儿時玩伴感情最纯真，长大后若能重逢并共同翻阅传家宝，将是人生一大乐事。

(十)预防注射不但关系到宝宝未来的身体健康，也显现父母对宝宝的爱心与责任感，   

     可在宝宝心中建立“当我对社会毫无贡献前，人类及父母早已对我付出很多”的

      观念， 对他日后的人格发展、回馈社会的心及爱的教育都有很大的启发作用。

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       保险业者使用传家宝系列产品中之“传家宝”，一年来所反馈之六大优点编辑：

一、与新客户建立关系、留住客人的最佳武器：

      保险销售的是人性，面向的客户群体也比较中高端，对于一般的礼品没有感觉，也不会感动，送东西不小心还让客户以为他们要占小便宜，送文化和爱的礼品最能感动人心。宝宝是一个家庭最关心的，你关心到客户家里的宝宝，客户自然会对业务员有更好的印象，与业务员成为朋友。加了字的《传家宝》，可以让业务员和客户有很多话题一起讨论，从而加深关系。

二、请老客户转介绍的最好理由：

       保险的客户群体一般都颇有见识，送普通礼品或举行宴席来吸引老客户，老客户兴趣缺缺，须知，所有买保险的人，无不是富有家庭责任感、在乎家庭的。送他们传家宝，并把传家宝里面的文字和意义稍加解释、与客户探讨家庭的经营之道，老客户没有不欣喜若狂，甚至感动流泪的，带着这种感动心理以及对业务员周到关心的认可，也无不会在有机会的时候对业务员加以宣扬。

三、一本翻看、亲手制作至少3-6年，亲子同乐最有价值的纪念相册，不若假借背景、道具或模特儿摆几个表情及动作等，纯属花俏来拍摄的相册以及剽窃国外杂志（里面有看不懂的英文）混充主题的相册，了无真情。拥有“传家宝”，见到其他朋友、新人、母亲…会很骄傲的展现，业务员的知名度无形中得到了很多提升。

        刻意彰显祖父母、外祖父母及一干亲友，全都留言、祝福，除特别提升国内目前逐渐低落的伦理观念外，这些长辈，能不在他们熟识的亲朋好友中大肆宣扬？这是其他礼品所无法做到的。

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四、送的不再单纯是礼品，而是对家庭的关爱，对夫妻、宝宝、全家族都有美好的期望

      婚姻的理想就是有个“理想的婚姻”，夫妻间应互相尊重、体谅、忍耐、相信 、扶持…，尤其是，结婚最甜美的理由，在有爱的结晶－宝宝（传家宝）。加了文字的《传家宝》，除了可以记录宝宝成长的精彩瞬间外，更可借由父母在留言的时候，对上面文字的参考和体悟，对于婚姻、宝宝教育有更深的理解，必能对于经营家庭有所提升。有朋友说，如果每个家庭对于《传家宝》上的文字多加思考，家庭的经营必定更上层楼，和谐幸福。这样的赠礼，是对家庭真正的关心。

五、使业务员成为特有文化、特有爱心的“紫牛”业务员，所谓“紫牛”就是非一般常见的黄牛，“与众不同、差异化”的意思。业务做久了，非与众不同，不能持久，最重要的是，目前业务员之间，最大的差异化不是专业素质，而是服务是否贴心、到位，就是“有爱”与“没爱”之间的差距。保险同质化之高，您比谁都清楚。文化特质的不同，是否为客户多考虑，客户感受得到，反映到公司经营上面就是客诉和客户维护的实际表现，深入客户的心，在客户内心深处占有一席之地。

六、《传家宝》的特点就是使用者亲自记录文字，亲自挑选图片，所以文字的记录更加显得珍贵，也许对刚开始记录的人来说只是一种记录。但是随时间的流逝，这些记忆便越来越珍贵，这些美好记录是金钱无法买到的，比靠别人以梦幻手法制造出来的情境，价值何胜百倍。所以《传家宝》也是一种家庭珍藏的增值册。

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爱

是

永

恒

！

送《传家宝》

绝对有创意，

有面子！！！

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聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱

假日别人都在花钱，我们在赚钱；

心动？！

不如赶快行动！

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拜访量定江山！

《传家宝》是您与客户

心连心的绝佳载体！

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信念：两军之争，勇者胜！

元月的开门红只是序曲，

正月的开门红才是关键！