金牌推销员32页.ppt

     21世纪，推销无疑是最具诱惑力的工作，它不仅能带来丰厚的收入，还能享受到宝贵的自由。
     但是我们要认清这一点：并不是所有的人都能够成功。有80%的业绩是由20%的业务员创造出来的。
     这20%的人并不全是俊男靓女，也不都是能言善道，有些人甚至并不勤奋。
     所以业务不是“跑”出来的，真正能让我们签到单的不是我们的脚，也不是汗水，而是头脑和智慧。

      脸上不发光的人，永远成不了一颗星。
         丰富我们的头脑，把智慧当武器，让艰辛的销售之旅变成愉快的人生体验。
                    第一章                     到有鱼的池塘钓鱼
1》把保险卖给买得起的人
       决定销售成败的的关键是客户的需求，而非业务员的努力程度。因为客户只肯为自己的需求埋单。
      并不是所有的人都是你的准客户。要学会去判断一位客户是否“有价值”。
      对准客户进行准确的衡量和评价是提高销售成功几率的关键。